为什么总是有看不见的竞品？
我们会被看不到的对手杀的片甲不留，是因为我们定义竞品的方法错了。 “即将消灭你的那个人，从来不会出现在一份既定的名单里。” ——凯文·凯利 我们回看中国企业几十年的败亡史，还真没几家企业是被竞品杀死的。 比如，打败娃哈哈的不是乐百氏；打败小霸王学习机的也不是步步高学习机。而网上更为经典的案例是：滴滴打败了广播，饿了吗抢...
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做品牌策略项目的四个理论思考基础
编者按：本文来自微信公众号“品牌几何”（ID:brand-vista），作者：几何君。 碰到一个品牌项目，不管你是甲方还是乙方，或者是丙方。第一件要做的事情就是解题，解题是要明确需要品牌项目解决的品牌问题到底是什么？ 客户或者老板给的题目是一个感觉或者业务的问题，比如我觉得我们说不清楚自己的核心特征，我们的品牌溢价能力...
那些卖不出货的广告文案，都是因为不明确广告目标！
写广告文案的时候，明确广告目标的重要性毋庸置疑，因为搞清目标后才能朝正确的方向上高速前进，而不是绞尽脑汁想了半天文案，结果发现方向还跑偏了。 什么是广告目标？ 大多数人回答是这样的，广告目标就是卖货，不能卖货的文案都不是好文案。这样粗暴的答案屡见不鲜，令人哭笑不得。 比如去年我遇到一家上海的口腔医院，从上海到昆明拓展市...
想优化品牌与用户的关系，你该学会用CDP了
后CRM时代正在过去，新CDP时代正在兴起。 如果你家附近有这样一个品牌：线下有连锁门店，线上有官网、微信、平台销售入口，而且规模比较大，你可以做个实验： 1.成为这个品牌的会员，也就是提供你的电话号码，并在结账时通过这个会员卡积分或打折。 2.关注这个品牌的微信公众号。 3.买2次及以上商品，同时有至少1个商品A（假...
认知大于事实？你不一定真懂品牌认知营销
心智也好，认知也好，不能一概而论，任何理论都有它的局限性和前提条件，最终还是需要回归到价值本身，即有没有为消费者创造了价值，只有价值才是永恒的。 关于认知，你可能听到过以下言论： “认知大于事实”； “不要违背消费者认知做营销”； “品牌是一场消费者认知的较量”； “一切答案都在消费者认知中”； …… 可能，你认为说得...
发行于16年前的《处处吻》突然翻红，一个网红IP的塑造需具备哪些因素？
在互联网的裂变式传播下，任何一个经典的翻红都不足为奇。 作者：王晖 来源：品牌观察报 最近，我发现一个有趣的现象。在刷抖音时，总能听到“一吻便颠倒众生，一吻便救一个人”的经典旋律；打开B站，首页推荐总能看到“xx版处处吻”“处处x”的相关标题，点进去，无一不是《处处吻》的重新填词翻唱。 这些现象都在传达出一个讯号：杨千...
品牌该怎么做直播营销？
目前，大量平台基本都打造了直播功能，吸引了不少流量，或多或少都达成了各自的转化目的。而在直播吸引并活跃流量的情况下，对品牌来说，它自然也是一个不可错过的营销机会与渠道。 如果说2019年李佳琦的破圈走红，让直播走进了大众视野中，那么2020年初的疫情，彻底让直播成为了全民级娱乐形式。 根据百度指数的数据显示，“直播”一...
品牌营销，最重要的是做好自己
品牌日常三省，应该是每次营销前必须扪心自问的戒律。别人都有人做了，为什么不好好做自己？ 在广告圈有一个怪现象，哪个品牌的营销刷屏后，立马会掀起一阵跟风潮。 甚至每次跟客户开会，对方都会指名道姓我要XXX那样的，甚至一言不合就拍桌子：你们就不能参考XXX吗？那么少的预算看看别人做的多好！这里的XXX你可以自动脑补老乡鸡、...
16首小诗，给16个品牌
本文笔者给手机里常用的16个APP各写了一首诗，一起来看看吧~ 不知不觉，我们的生活被各种APP占满。脑子里充斥的信息越来越多，但是内容索取渠道总是那么几个，人与人之间的想法也逐渐趋同。你看到的，和她看到的，往往是一条新闻，同样的语调，同样的好笑。 微信、微博、支付宝等等，成为每部手机的标配，你缺少任何一个，便会被视为...
钟薛高、星巴克、乐高是如何用“宜家效应”做营销的？
无论是设计产品，还是策划品牌活动，只要始终围绕这三点——提升用户参与感，营造用户对产品拥有感，为用户刷足存在感，再结合品牌需求来落地，就能吸引用户投入到你的品牌内容中。 作者：杨阳 来源：广告创意（ID：idea1408） 那个最会卖家具的宜家，最近又因为官宣入驻天猫火了。 说到宜家，我们总会想到它的不少营销技巧，一直...