【快缩短网址 · suo.run】6月直营电商广告洞察报告：流量之变，爆款之选

—— 数据为镜，洞察趋势，让每一分广告预算都精准落地

在6月的数字消费浪潮中，直营电商广告的版图悄然重塑。基于App Growing对腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店四大核心渠道的深度追踪，我们以数据为经纬，勾勒出一场关于用户偏好、媒介形态与价格策略的静默革命。

▍一、全域广告趋势：餐饮跃升，引擎加速

六月，服装鞋包、护肤美容、数字家电与餐饮食品四大赛道依旧稳居广告投放榜首。然其中最令人瞩目的，是餐饮食品类广告的强势突围——抖音小店贡献了近半增长动能，柠檬、桃子、芒果、橙子等鲜果品类，以“即食即享”的轻消费姿态，成为用户指尖的日常仪式。

尤为显著的是，百度系广告投放强度从5月的24.20%跃升至6月的26.78%，在三大流量平台中增速居首，印证其在高价值用户触达上的不可替代性。

▍二、媒介形态演进：视频为王，图文重构

在内容形态的竞速中，视频正重构用户注意力的分配逻辑。

- 抖音小店：垂直短视频仍为绝对主力，占比稳定于8.00%，但内容更趋生活化、场景化；
- 百度系：图文广告虽仍为主流，但视频占比从16.61%飙升至25.30%，完成从“搜索工具”到“种草引擎”的关键转身；
- 头条鲁班与腾讯枫页：视频与图文并行，但高单价商品仍依赖图文的理性说服力。

▍三、价格带重构：低单价爆款，正在定义新消费

价格，正成为流量分层的隐形标尺。

- 百度系商品均价集中于136–298元区间，45%商品落于此域，用户画像偏重理性消费与品质追求；
- 抖音小店45%商品定价于69–158元，头条鲁班为79–199元，较5月区间（69–198元 / 99–268元）明显下移。

这一趋势，直指KOL直播带货的核心逻辑：以“高性价比+强情绪共鸣”击穿消费决策门槛。百姓的购物车，正被“一杯奶茶的钱，换一份精致生活”所填满。

▍四、渠道品类图谱：各有所长，分化明显

- 腾讯枫页：服装鞋包仍为绝对主力（48.40%），但较5月（51.04%）略有回调，护肤美容悄然崛起至8.92%；
- 头条鲁班：聚焦中高单价服饰，男鞋、内衣袜子、面部护理稳居Top3；
- 抖音小店：日用品持续领跑，水果与美容工具成“现象级”爆点；
- 度小店：品类分布最均衡，餐饮食品与数码家电异军突起，展现“生活刚需+科技感”的独特组合力。

▍五、热销单品洞察：79元6件T恤，是时代的消费密码

六月最耀眼的单品，不是奢侈品，而是“可复制的日常幸福”。

- T恤：79元6件，成为全渠道共识爆款，性价比即信任；
- 休闲鞋、背心、内衣：基础款，高复购，强转化；
- 个人护理：发膜、磨脚器、冻膜、眼霜、剃须刀、口红等“微精致”品类搜索量激增，折射出“自我关怀”成为新刚需。

▍六、爆品潜力榜：30天增速为王



（6月9日–7月8日）



我们从千万级销售数据中，甄选各渠道30日增速TOP10爆品，涵盖：
- 抖音：便携水果切盒、冷感冰丝袜、电动磨脚仪
- 百度：智能香薰机、护眼按摩仪、高弹运动内衣
- 头条：酵素代餐粉、便携咖啡胶囊、竹纤维毛巾
- 腾讯：国风刺绣短袖、防滑浴室垫、小众香氛皂

这些产品，不靠噱头，靠细节；不靠高价，靠体验。它们是“小而美”消费时代的真正赢家。

▍七、文案密码：从“卖货”到“共鸣”

我们拆解了6月千条高转化广告文案，提炼出三大品类的“情绪钩子”：

- 家居装饰：
“不是装修，是把生活过成诗。”

- 餐饮食品：
“妈妈的味道，不用等放假。”

- 钟表服饰：
“时间不等人，但你可以穿得更从容。”

语言，已从功能陈述，升维为生活方式的邀请函。

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