转眼间，五月已至，年中大促的号角悄然吹响——2024抖音618即将拉开帷幕。
作为“快缩短网址”（suo.run）项目背后的运营者，老赵愿借此文，与您共探品牌在抖音618节点中的破局之道。
我们不谈宏大的战略，只聚焦于那些看似微小却足以撬动增长的细节操作。
因为真正的增长，往往藏匿于精耕细作之中。

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一、2024品牌抖音618营销：为何不可缺席？

坦白讲，若从品牌竞争的角度出发，我宁愿对手们选择“躺平”。
但现实是残酷的——618早已不是简单的促销节，而是品牌全年增长的战略支点。
尤其在抖音平台加持下，它已成为流量、转化、声量三位一体的超级引擎。

#### 1.1 市场环境：增长焦虑下的必选题

去年双十一，各大平台不再公布GMV数据，行业普遍进入“增长见顶”的共识期。
但直播常态化、补贴日常化，并未削弱用户对“大促”的心理期待。
618，依然是消费者心智中无法绕开的购物符号。

与此同时，品牌正面临前所未有的增长压力。
增量从何而来？答案往往藏于关键节点之中。
如果618你选择沉默，那无异于主动放弃一个季度的爆发窗口。
更可怕的是——你以为对手也在“摆烂”，殊不知人家早已暗中布阵。
当你的竞品通过精准投放、内容种草、私域联动实现销量跃迁时，你才恍然惊觉：机会已溜走。

退一步说，即便对手未动，你主动出击，也能抢占先机。
流量池有限，提前布局即意味着更低的竞争成本与更高的转化效率。
这，难道不是一场稳赚不赔的博弈？

此外，尽管特殊时期可能影响履约交付，但通过前置备货、智能分仓、物流协同等运营手段，完全可以将负面影响降至最低。
困难从来不是借口，策略才是解药。

#### 1.2 品牌战略：参与与否，取决于你的野心

是否参与618，本质上是一道战略选择题：

1. 目标是增长还是稳定？
若追求增长，放弃年度最大节点，无异于自断臂膀；
若甘于稳定，则另当别论。

2. Q1销售表现如何？
若未达预期，618就是一次绝佳的“冲刺补漏”机会。

3. 爆品储备是否充足？
爆炸性产品 : 潜力产品 : 补充品 = 3:6:1，这是理想结构。
若已有规划，618正是清库存、打口碑的最佳时机。

4. 对比去年双十一流量与转化？
若去年表现尚可，今年618大概率不会差。
数据不会说谎，历史是最好的参考系。

5. 抖音渠道贡献占比几何？
若抖音已是主销阵地，且增速领先，那么参与618营销，是顺水推舟之举。

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二、全局思维：品牌如何玩转抖音618？

一旦决定参战，就必须跳出“做活动”的思维，进入“做增长”的系统工程。

老赵建议从两大核心问题切入：
痛点是什么？如何破解？

#### 2.1 品牌在大促节点的六大痛点

1. 流量获取难度飙升
自然流被挤压，付费流竞争激烈，ROI承压。

2. 内容质量难持续输出
高质量短视频/直播面临算法波动与商业竞价双重夹击。

3. 流量成本显著上升
大促期间，CPM、CPC普遍高于日常。

4. 官方资源错失风险高
不了解平台规则，错过流量扶持、活动曝光等红利。



5. 产供销节奏错配
备货过多恐滞销，备货不足则错失订单。

6. 种草-转化节奏混乱
不知何时该铺量种草，何时该集中转化。

这些痛点，几乎每个品牌都会遭遇。
但真正拉开差距的，是从策略层面进行系统化解构。

#### 2.2 五大应对策略：人群、内容、货品、交付、活动

##### 2.2.1 人群策略：以用户为中心的资产经营

人群，是所有营销的起点。

品牌需借助云图等工具，全面盘点抖音人群资产构成。
例如某护肤龙头品牌，在去年618前发现：
原定目标群体为蓝领、小镇青年、Z世代，
但实际高转化人群却是新白领、精致妈妈、高级中产。

这说明什么？
你的认知≠用户的行动。

因此，必须做到：

- 对现有人群资产进行GMV拆解：不同人群贡献多少销售额？
- 分析人群数量缺口，制定针对性拉新策略；
- 通过5A模型追踪渗透路径，动态调整投放节奏。



> 人群不是标签，而是能为你买单的“活体资产”。

##### 2.2.2 内容策略：用内容构建品牌记忆点

内容，是连接用户与品牌的桥梁。

优质内容应具备：



1. 人设独特 —— 如韩某娟，毒舌、真实、有记忆点；
2. 脚本专业或有趣 —— 垂直领域专业，非垂直领域要有娱乐性；
3. 货品本身有记忆点 —— “好货=好内容”，产品即内容；
4. 强场景代入感 —— 让用户“身临其境”，激发购买冲动。

同时，品牌需关注平台新玩法。
如618期间推出的“投资IP”计划，主打新内容、深度互动、全链路转化，
是品牌突破流量瓶颈的绝佳跳板。

> 别再把内容当成“任务”，而应视为品牌人格的延伸。

##### 2.2.3 货品策略：从“卖货”到“匹配”

货品，是人群策略的落地载体。

品牌需从多个维度评估商品：

- 销售额、增长率、价格带、价值感、记忆点、竞争强度；
- 细分类目分析，找出“潜力爆款”与“长尾补充品”。

某护肤品牌通过云图洞察+5A人群分析+直播人才优化，
实现了90天CTR平均提升27%，核心人群转化率翻倍。

> 商品不是陈列品，而是与用户需求深度绑定的“解决方案”。

##### 2.2.4 交付策略：让“履约”成为增长杠杆

大促期间，交付是最大的隐性风险。

建议：

- 提前30天启动供应链预警机制；
- 采用“预售+柔性生产”模式，降低库存压力；
- 与物流服务商建立动态协同，确保“当日达”、“次日达”覆盖重点城市；
- 设置客服应急响应预案，提升用户体验。

> 用户买的是产品，更是服务体验。交付，是信任的最后一环。

##### 2.2.5 活动策略：节奏感决定成败

618不是一场“单点爆发”，而是节奏分明的战役。

建议分为三阶段：

- 预热期（5月上旬-中旬）：种草为主，内容铺量，蓄水私域；
- 爆发期（6月1日-18日）：集中投放，直播冲刺，限时优惠；
- 延续期（6月19日-30日）：清仓补货，复购激活，沉淀资产。

每一阶段，都要匹配不同的内容形式、投放策略与促销机制。



> 策略没有最优解，只有最适配当前阶段的解法。

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结语：增长，从每一次“快缩短”开始

在这个信息爆炸的时代，用户的注意力越来越稀缺。
而“快缩短网址”（suo.run），正是为了帮助品牌在海量信息中高效触达、精准转化。

无论是种草链接、直播入口，还是私域引流，我们都致力于让每一个推广动作都“短而有力”。

618，不只是数字的狂欢，更是品牌战略的试金石。
愿你在流量洪流中，既能乘风破浪，亦能稳扎稳打。

因为真正的增长，从不靠运气，而靠每一步精心设计的“缩短”。

—— 快缩短网址，suo.run，让每一次点击，都更近一步。