“快缩短网址”｜suo.run —— 以内容为刃，以流量为锋，重构种草收割的优雅路径

在数字营销的深水区，内容早已不是简单的信息传递，而是品牌与用户之间的情感纽带、信任桥梁。正如飞扬老师提出的抖音STOM理论所揭示：用户通过内容感知品牌，而品牌则借由内容实现心智占领与价值转化。这一逻辑，在小红书618的营销战役中被演绎得淋漓尽致。

我们将其拆解为两大核心维度：

其一，种草——品牌心智的播种者。
这是“省钱”的艺术，是品牌势能的潜移默化构建。通过专业号、KOL、品牌自播等内容形式，让用户知晓“你是谁”、“你有何不同”、“为何值得信赖”。它不急于交易，却为后续收割铺就基石。如小红书品牌广告、行业报告、专家背书，皆属此列——它们像春雨润物，无声却深远。

其二，收割——商业价值的兑现者。
这是“取钱”的时刻，是流量变现的临界点。投流直播间、商卡引流、企业号私域沉淀、搜索导流站外……每一环都是精准的转化闭环。没有前期的种草，收割将如无源之水；没有后期的收割，种草终成空中楼阁。

> 图1：飞行增长消费认知模型
> 种草与收割，如同双翼驱动品牌成长。618的战役，正是这场双轨并行的完美演绎。

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三阶布局：测试·量期·爆发

小红书官方数据显示，618搜索热度自5月10日起呈阶梯式攀升，关键节点分布于：5.20-5.27、5.29-6.3、6.6-6.8、6.15-6.20。这不仅是数据波动，更是用户心智觉醒的时间刻度。

因此，提前种草布局，是当前最核心的战略支点。

整个618营销周期划分为三个阶段：测试期、成交量期、爆发期。看似套路重复，实则步步为营，环环相扣。

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#### 🌱 第一阶段：测试期 —— 确定内容，锚定方向

此阶段的核心任务是“找对人，说对话”。

首先，明确推广产品：是延续现有爆品？还是挖掘潜力新品？抑或深耕长尾品类？
- 对于新入局者，建议从爆品切入，快速验证内容策略；
- 对于大品牌，则可借力潜力产品+长文内容，打造下一个爆款矩阵。

> 图4：小红书多品营销矩阵

其次，深挖产品卖点。这不仅是功能罗列，更是消费者认知盲区的突破。
参考华与华定位坐标系模型，卖点可分为：

- 功能型：解决核心痛点（如祛痘面膜、大吸力油烟机）
- 成分/技术型：氨基酸洗发水、HFP烟酰胺、vivo“充电5分钟，通话2小时”
- 包装/设计型：次抛洗面奶、高颜值瓶身
- 服务/性价比型：海底捞极致服务、小米极致性价比

官方进一步细化为三大类：兴趣卖点、功能卖点、场景卖点。依此匹配目标人群、使用场景，并规划笔记类型，再由专家深度解读，形成可信背书。

> 图5：华与华定位坐标系模型
> 图6：官方人群-场景-笔记方向

测试期推荐采用531爆文模型：
- 50%精力用于测试5种以上笔记类型（图文、视频、测评、攻略等），覆盖多元风格；
- 30%聚焦潜在爆文，持续优化；
- 10%直接投放已验证高互动内容，抢占流量先机。

> 图7：官方5-3-1笔记测试方法



对于预算有限的新手，可简化为“3种类型+小预算测试”，优先观察互动率、回搜率，锁定高潜力内容。



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#### 📈 第二阶段：量期 —— 爆文裂变，平衡种收

当测试期完成内容筛选，便进入“量期”——即爆文复制与放大阶段。

此时，重点在于种草与收割的动态平衡。不再一味追求曝光，而是关注转化效率。

- 信息流侧：强化购物场景，嵌入热门话题，降低用户决策门槛；
- 搜索侧：突出产品优势与用户利益，激发行动意图。

将测试期表现优异的笔记进行搜索优化，提升自然流量占比。同时，监控过程指标与结果指标：

- 过程指标：点击率、互动率、回搜率、评论转化意图；
- 结果指标：品牌搜索指数变化、电商平台数据、直通车转化。

> 图8：不同场景的信息流和搜索
> 图9：控制投中过程和结构指标

这一阶段，既是内容的丰收季，也是流量的蓄水池。

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#### 💥 第三阶段：爆发期 —— 卡位流量，强势收割

当用户需求达到峰值，便是“爆发期”的黄金窗口。

此时，需做三件事：

1. 持续输出高质量笔记，维持曝光热度；
2. 加大搜索预算，拦截用户主动搜索行为；
3. 强化品牌词卡位，确保在搜索结果中占据主导地位（SOV >70%）。

在信息流端，继续投资高互动、高回搜内容，引导用户在评论区搜索品牌名，同时清理负面舆论，降低流失成本。

> 图10：信息流不断创建高曝光笔记

在搜索端，实施“三重卡位”：

- 品牌词卡位：用优质笔记抢占品牌关键词第一屏；
- 品类词渗透：锁定意向人群，覆盖购买决策链路；
- 场景痛点词覆盖：如“熬夜护肤”“油皮控油”等，精准触达高价值用户。

> 图11：搜索最大化承载品牌-类别-场景词

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结语：种草不止，收割有道

从官方618营销报告可见，早期以内容种草破局，中期以爆文引爆声量，后期以搜索精准拦截，构成了完整的价值闭环。

而这一切，都离不开一个前提：坚持种草，持续耕耘。

在“快缩短网址”suo.run的世界里，我们不仅提供高效的链接缩短服务，更致力于成为品牌内容生态中的“智能引擎”——让每一次分享，都成为种草的起点；让每一段短链，都通往收割的终点。

> suo.run —— 短链之下，是内容的无限可能。

让我们一起，用优雅的内容，撬动流量的杠杆；用精准的策略，赢得618的胜利。