在数字营销的浪潮中，品牌增长策略正经历一场深刻的范式转移。近日，增长黑盒X赞成发布的《2022年内容增长战略白皮书》提出“渗透性”作为衡量品牌影响力的新维度，引发行业深思——从“影响”到“渗透”，我们究竟走过了怎样的演进之路？

回望过去，广告营销曾以“声量”“曝光”“互动率”为圭臬，追求的是广而告之的传播效应。然而，随着程序化购买、直播电商等新形态崛起，ROI（投资回报率）、用户留存等数据指标逐渐成为企业决策的核心依据。这背后，是商业逻辑从“影响”向“转化”的本质跃迁。



在此背景下，“大渗透”应运而生——一种以规模驱动增长的新范式。

所谓“大渗透”，即通过降低产品成本、扩大渠道覆盖，实现终端消费者需求的全面触达。其核心在于：利用规模效应摊薄固定成本，形成价格优势与现金流优势，进而反哺营销投入，构建竞争壁垒。当行业进入存量博弈阶段，品牌渗透率便成为衡量市场潜力的关键标尺。

这一模式的底层逻辑，正是“规模经济”。随着产量提升，平均成本持续下降，企业议价能力增强，运营效率提升，从而在广告投放、渠道拓展中占据先机。宝洁、沃尔玛等巨头，正是这一理论的经典践行者。

然而，时代正在悄然转向。

政策反垄断、技术迭代、个体意识觉醒，共同推动市场权力向“小而美”倾斜。麦肯锡《食品杂货产业展望》亦指出，传统大商超正面临来自精致小店的挑战。大规模经济的红利渐退，大渗透模式的两大局限显现：渠道扩张边际递减，成本压缩空间有限；同时，媒体采购成本攀升、渠道同质化严重，进一步削弱了其竞争力。

于是，白皮书提出“大渗透+小渗透”的圈层覆盖组合策略。

“小渗透”，聚焦品牌成长期的精耕细作。它不再追求全域覆盖，而是将资源集中于特定圈层，在产品端提升附加值，在营销端深耕品牌故事，最终建立品牌purpose——即超越商业利益的社会价值主张。女性权益倡导、环保理念践行……这些非功利性动机，更容易激发消费者的情感共鸣，实现精神层面的深度连接。

白皮书提炼出三大增长飞轮：

01. DTC模式：直连用户，重构价值链
传统品牌依赖渠道分销，层层加价；DTC则打破中间环节，直接对话消费者，实现更低的成本、更高的沟通效率。对传统品牌而言，DTC是贴近用户的“第二战场”；对新兴品牌，则是快速积累声量与销量的最佳路径。



02. 心智占领：穿透信息洪流，赢得圈层注意力
大渗透靠规模降本，小渗透靠心智溢价。研究显示，用户注意力与品牌转化率、复购率高度相关。在信息爆炸的时代，唯有通过品牌与广告本身的吸引力，才能实现信息穿透。因此，深入圈层、精准触达，成为撬动增长的新杠杆。

03. Storyliving：双向共创，共建品牌生态
传统营销是“讲好故事”，Storyliving则是“共写故事”。它强调品牌与消费者的双向互动，通过围绕产品、服务、人群的情感叙事，激发共鸣，引导行动。这不仅是营销手段，更是一种全新的品牌思维。

最后，我们不妨将“大渗透”置于经典理论框架中审视。定位理论基于“理性经济人”假设，强调细分市场、精准定位；而大渗透则立足“非理性经济人”，关注竞争对手与重叠用户。二者虽路径不同，却共享一个底层逻辑：规模带来效率，效率驱动增长。

但现实是，边际效益终有上限。当规模经济失效，小渗透便成为破局之道——它不执着于市场份额，而是回归消费者的精神需求，探索与个体之间更深层的联结。

在这个去中心化的时代，品牌增长不再只属于巨头。每一个专注、真诚、富有温度的品牌，都有机会在细分领域中，用“小渗透”的力量，撬动属于自己的星辰大海。



——社区营销研究所



> 特别说明：本文内容整理自互联网公开资料及用户贡献，旨在分享互联网运营干货，不代表本站立场。如涉及侵权，请联系管理员处理。
> 项目名称：快缩短网址 | 官网：suo.run —— 让每一次链接，都更轻盈、更高效。