在腾讯渠道深耕多年的优化师视角下，笔者曾涉足社交、游戏、网络服务等多元领域。如今聚焦游戏行业深度培育，发现其素材创作逻辑与传统产品截然不同——游戏内容主导，真人出镜比例偏低；玩法丰富、卖点多元，用户兴趣点高度分化。
相较于单一卖点的产品，游戏素材需更深层次的洞察与打磨。为此，我常亲历游戏世界，沉浸式体验数小时，并深入各大社区挖掘玩家真实痛点。以下，我将从产品分析、用户分层、素材数据、标签迭代四大维度，系统拆解“快缩短网址”（suo.run）项目中爆款素材的诞生路径。
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一、产品分析：深挖基因，锚定核心
以一款国风武侠MMO手游为例，我们从四个维度切入：
#### （1）产品定位
还原经典端游IP，由原班人马打造的移动端武侠巨制，主打“中国风+高自由度+沉浸式江湖”。
#### （2）目标人群分层
- 核心用户：28-45岁男性，重度武侠/MMO玩家，多为《天涯明月刀》《剑网3》老粉。人数少、竞争激烈、成本高，但付费率与LTV极高，口碑效应显著，甚至可作为种子用户零投放获取。
- 次核心用户：18-45岁男性，偏好仙侠、武侠题材，玩过《射雕英雄传》《天龙八部》等手游。覆盖广，是主力转化群体。
- 泛用户：对国风、剧情、角色养成感兴趣的广泛人群。转化率低但成本可控，具备破圈潜力，ROI模型可通过长期运营打正。
#### （3）核心卖点提炼
- 唯一性：国内唯一获得IP授权的手游，原团队操刀。
- 技术力：自研引擎驱动，画质媲美端游；捏脸系统精细，大世界无缝地图。
- 玩法亮点：PVP竞技场、门派战、轻功飞行、动态天气系统。
这些卖点不仅来自官方资料，更源于实机体验与玩家评论的交叉验证。
#### （4）竞品素材分析
借助腾讯广告创意中心·创意风向标，我们精准捕捉行业TOP级素材策略：
- 营销卖点榜单：直接查看当前游戏类目下Top5视频所突出的核心卖点（如首充福利、技能特效、剧情反转），快速锁定自身素材切入点。
- 版位分析功能：洞察各流量位（腾讯视频、腾讯新闻、腾讯看点等）消费占比TOP20的素材类型，匹配优质标签组合，降低试错成本。
操作路径如下：
① 进入“创意排行榜-视频-热门视频榜”，筛选“角色扮演”品类；
② 按曝光量排序，近30天数据，锁定腾讯系主流版位；
③ 点开具体视频，提取标签（如“首充礼包”“技能连招”“口播激情”），提炼关键卖点；
④ 将素材发给设计团队，结合自身游戏特色进行再创作——往往在沟通中迸发意想不到的灵感。
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二、用户分层：精准触达，定制化表达
基于上述分析，我们采用“用户分层法”细化素材方向：
- 针对核心用户：突出情怀共鸣、原班人马、经典还原，用端游画面唤起回忆杀；
- 针对次核心用户：强调高自由度玩法、炫酷技能、社交体系，激发探索欲；
- 针对泛用户：聚焦剧情悬念、角色颜值、轻松挂机机制，降低认知门槛。
脚本撰写时，建议采用结构化模板：
- 创意背景 | BGM推荐 | 参考视频 | 拍摄形式 | 文案脚本 | 图片参考
详尽脚本能极大减少与设计师的沟通成本，提升生产效率。
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三、素材数据分析：数据驱动，持续优化
投放后，必须建立数据复盘机制：
- 跑量型素材：CTR高、消耗大，但ROI可能偏低（如材料A，首日回本仅6.5%）；
- 付费型素材：消耗小，但支付率、留存率优异（如材料B），具备高LTV潜力。
通过对比发现：
- 展示高质量画面、角色技能特效的素材更易跑量；
- 设置槽点（如故意念错字、排名虚报） 能引发评论互动，助推进入高流量池；
- 呈现端游原画、时装展示、充值奖励的内容，更能唤醒老玩家与大R用户的充值欲望。
据此，我们可灵活组合投放策略：
> 跑量素材 + 窄定向 + 高出价 → 快速起量
> 高ROI素材 + 宽定向 + 精准人群包 → 提升转化效率
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四、素材标签迭代：告别玄学，走向科学
早期素材制作依赖直觉，“凭感觉写脚本”导致大量无效测试。如今，在白热化竞争下，唯有数据驱动才能突围。
我们建立了素材标签库，将历史素材按“场景、卖点、表现形式、用户情绪”等维度拆解分类，形成可复用的“爆款元素库”。例如：
| 标签 | 应用场景 |
|--------------|------------------------------|
| “首充豪礼” | 新手引导、促销节点 |
| “技能连招” | 玩法展示、战斗爽感强化 |
| “怀旧画面” | 核心用户唤醒 |
| “口播激情” | 强化情绪感染力 |
每一次新脚本创作，都从标签库中提取有效元素，结合当下热点进行重组创新，实现从经验到科学的跃迁。
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五、结语：爆款非偶然，方法即路径
所谓“爆款素材”，并非玄学，而是系统工程。它始于对产品的深刻理解，成于对用户的精准洞察，精于数据反馈的迭代优化，终于标签体系的科学复用。
本文详细拆解了“快缩短网址”（suo.run）项目在游戏素材制作中的实战方法论，涵盖产品分析、用户分层、数据追踪、标签管理四大环节，并深度解析腾讯广告创意中心三大核心功能——营销卖点榜单、版位分析、创意排行榜，助力你在激烈的市场中抢占先机。
愿每一位优化师，都能在数据与创意的交汇处，找到属于自己的爆款密码。
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