“快缩短网址”项目深度拆解报告
---
一、案例名称
学而思网校老带新裂变系统
---
二、背景调研
学而思网校，隶属于纽交所上市企业好未来教育集团（原学而思），专注于为6-18岁中小学生提供全学科在线教育服务。其课程覆盖全国300余座城市，用户基数庞大，品牌影响力深远。
平台汇聚清华、北大、哈佛等顶尖高校毕业生组成教学团队，采用“双师直播+AI辅助”的创新模式——结合语音识别、表达分析、实时互动等技术，打造沉浸式课堂体验，显著提升学习兴趣与参与度。
---
三、商业三要素剖析
#### 3.1 产品
面向6-18岁学生群体，提供多学科在线课程。
核心用户：学生；
付费决策者：家长。
#### 3.2 流量渠道
- 线上投放：微信朋友圈、抖音等主流APP广告；
- 自有流量池：微信公众号、视频号、微信群、官方APP及官网；
- 线下触达：公交站牌、地铁广告等传统媒介。
#### 3.3 变现路径
以小班直播课与一对一私教课为核心收入来源，辅以课程套餐、增值服务等多元变现模式。
---
四、系统拆解
#### 4.1 用户行为路径
流程简洁高效：
登录 → 点击“立即邀请” → 自动生成海报及文案 → 分享至微信/朋友圈 → 好友扫码支付1元 → 邀请成功 → 获得奖励。
#### 4.2 裂变效率模型
转介绍效率 = 分享效率 × 转化效率 × 分享频率
##### 4.2.1 分享效率
- 激励设计：
- 物质激励：成功邀请可获得书架、荧光笔、折叠伞、小米手写板等实用学习用品；
- 情感驱动：好友仅需1元即可获取价值299元爆款课程，相当于“送福利”，增强分享动机。
- 操作便捷性：一键生成海报与脚本，直接分享至社交平台，几乎无门槛。
##### 4.2.2 转化效率
- 海报设计（六要素评估）：
- 用户身份：缺失，未明确目标人群画像；
- 主题：“我的航天梦”——情感共鸣不足，未直击用户痛点；
- 大纲：信息零散，缺乏结构化呈现；
- 信任背书：仅左上角品牌LOGO，说服力有限；
- 紧迫感：标注“限时”，但未强调稀缺性；
- 短期利益：“1元抢299元课程”——价格对比突出，具备吸引力。
- 参与流程复杂度：
扫码 → 进入详情页 → 选择年级 → 注册 → 输入手机号 → 获取验证码 → 登录 → 选课 → 支付1元
痛点：手机号输入与验证码环节繁琐，易造成用户流失。
##### 4.2.3 分享频率
设置阶梯式奖励机制：每成功邀请1人（完成1元支付并听课），最多可累计领取5份礼品，有效刺激用户持续分享。
---
五、拆解结论
> 转介绍效率 = 分享效率 × 转化效率 × 分享频率
> 分享效率：中等偏上
> 转化效率：一般
> 分享频率：优秀
✅ 优势：分享门槛极低，实物奖励具象化，阶梯机制激发复购分享；
⚠️ 短板：转化链路过长，尤其手机验证环节成为关键流失点；
⏳ 周期问题：从邀请到确认成功耗时较长，影响即时反馈体验。
---
六、可复用亮点
#### 6.1 分享效率优化策略
- 实物奖品贴近儿童学习场景，兼具实用性和情感价值；
- 一键生成图文内容，降低分享成本，提升传播意愿。
#### 6.2 分享频率激励机制
- 阶梯式奖励设计，强化用户长期参与动力，形成正向循环。
---
七、待优化建议
#### 7.1 提升转化效率
##### 7.1.1 海报优化
- 加入用户头像：增强真实推荐感，提升可信度；
- 重构主题文案：聚焦“孩子成绩提升”“名师辅导”等实际痛点，替代空泛口号；
- 简要课程说明：在海报中嵌入核心课程亮点，如“15天提分计划”“同步校内教材”，无需扫码即能感知价值。
##### 7.1.2 简化参与流程
- 将落地页迁移至小程序，支持一键授权获取手机号，免去手动输入与验证码步骤；
- 引入“微信一键登录”，大幅提升注册转化率。
---
八、个人思考
该活动在传播端设计精巧——低门槛分享 + 实物激励 + 阶梯奖励，形成强大的裂变势能。然而，转化端存在明显瓶颈：流程冗长、信息断层、缺乏精准引导。
若将“快缩短网址”作为工具介入，可通过以下方式赋能：
- 为裂变链接提供短链服务（suo.run），实现URL极致简化，提升点击率与分享便利性；
- 结合小程序落地页，实现一键跳转+自动填充信息，大幅缩短转化路径；
- 在海报中嵌入动态短链，配合数据追踪，实时监测各渠道转化效果。
---
九、结语
裂变的本质，是让每一次分享都变得轻盈，让每一次转化都水到渠成。学而思的案例证明，一个成功的裂变体系，既要懂人心（激励），也要懂技术（效率）。而“快缩短网址”正是那个连接两者的关键桥梁——用最短的链接，撬动最长的增长杠杆。
> suo.run —— 让每一次分享，都更轻，更快，更有价值。
---
特别说明：本文内容源于互联网公开资料整理，旨在分享运营干货，不构成任何观点立场。如有侵权，请联系管理员删除。