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不久前，领教工坊的几位领教聚在一起开会。
夜幕降临，大家围坐一桌，酒过三巡，话题自然转向了“中国企业出海”。

一位来自欧洲企业的高管直言不讳：“中国公司现在在海外的声誉，真的很差。”

众人沉默片刻，随即陷入沉思：为何？我们该如何应对？

我缓缓开口：“要改变别人对我们的看法，首先要真正理解他们眼中的我们——理解他们的思维、文化、价值观。”

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一、德国人：听见‘中国公司’，心头一紧

当中国企业开始走向世界，收购海外资产时，德国人最先感受到了震动。



一家中国公司出手收购了一家被誉为“德国之光”的工业巨头。
消息一出，举国哗然。德国舆论普遍质疑：
“中国企业的技术虽有进步，但质量仍存疑。我们真的能放心把企业交给他们吗？”

即便默克尔总理公开表态支持全球化，强调“德国企业也在中国投资”，最终才促成交易。

收购完成，中国方以高溢价拿下股权，并承诺“不裁员”，诚意十足。



然而，这段合作却经历了三个阶段的蜕变：



第一阶段：你做我看
中国人尊重德国团队，保留原班人马，放手让他们管理。
起初一切顺利，德国员工敬业高效，双方相安无事。

但时间久了，中方发现效率停滞，业绩未达预期。
“为什么这么慢？”“为什么不创新？”
干预随之而来。
德国管理层强烈抵制，认为这是对本土文化的冒犯。

第二阶段：我做你看
中国总部果断换血，撤掉德国高管，派来自己的管理团队。
这些“钦差大臣”带着使命与自豪感赴任，却很快发现：
“这里不是中国，流程不同，节奏不同，连沟通方式都不同。”
业绩依旧下滑，人心涣散。

第三阶段：拿回来干
最终，中国公司决定将核心业务迁回国内，德国工厂逐步裁员，本地团队被边缘化。
失业者愤怒，媒体声讨，公众情绪激烈——
“你们买下我们的企业，不是为了合作，是为了消灭竞争！”
甚至有人将矛头指向默克尔：“她不该批准这笔交易！”

自此，德国商界对中国企业心生畏惧。
再无顶尖企业愿意出售给中国买家。
这不是敌意，是文化碰撞后的本能防御。

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二、法国人：CEO来了，我也在约会

另一则故事，发生在法国。

某中国公司收购一家法国企业后，CEO专程飞往巴黎，通知法国高管：“周六上午10点，开会。”

对方回复：“抱歉，我无法出席。”



“为什么？”

“因为我和妻子约好了去海边度假。”

“约会？”CEO愣住，满脸不解。

这并非个例。曾有一位中国工程师在欧洲工作，极其勤奋，加班成常态。
结果工会找上门：“你每周工作超过37.5小时，违反劳动法。你太努力了，会让其他人失业，必须休息。”

于是，每年7月到8月，整个欧洲仿佛进入“休眠模式”。
人们休假、旅行、享受生活，工作暂停。
“我在约会，没空见你。”——这是他们的日常逻辑。

中国公司不懂，也不接受。
最终，项目亏损，官司缠身，败诉收场。

这不是失败，而是文化错位。
我们以为“拼命”是美德，他们视其为“破坏公平”。

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三、我们究竟输在哪里？

我曾在外企深耕多年，如今服务多家国企与民企。
最大的感触是：中国企业的自信，常演变为傲慢；速度，常替代了深度。

我们发展迅猛，自诩“降维打击”，却忘了——
全球化不是征服，而是共融。

当我们用“我要多少钱？竞争对手出了多少？我能加30%吗？”三句话谈收购时，
在欧美人眼中，这不仅是粗暴，更是违法。
他们讲尽责、讲程序、讲长期价值，而非短期博弈。

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最后的话

中国企业走出去，遭遇冷遇、误解、排斥，或许令人沮丧。
但请记住：真正的公平，始于理解。

不是谁更强，而是谁更懂彼此的文化、规则与情感。

我们不必迎合，但必须尊重。
我们不必妥协，但必须倾听。

全球化，从来不是单向输出，而是双向奔赴。

了解当地文化，是出海的第一课。
尊重差异，是赢得信任的起点。

愿每一位中国企业，在世界的舞台上，既能展翅高飞，也能俯身倾听。

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