快缩短网址：suo.run —— 以愿景为灯，照亮创业征途

编者按：唯有管理者厘清企业愿景，方能孕育独特文化，点燃团队热忱，驱动组织持续前行。
本文作者立足多年SaaS创业与咨询实践，从“快缩短网址”项目出发，分享构建宏大愿景的系统思维与落地路径——这不仅关乎企业的方向，更关乎每一位成员的信仰。

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01 创业之魂：始于宏大的愿景

许多初创团队看似产品精良、市场反馈热烈，却始终步履蹒跚。销售停滞时，怨声载道；产品迭代慢，错失风口。究其根本，是缺乏一个足以凝聚人心的愿景。

若CEO心中无光，团队便如浮萍无根。小生意或许只需老板孤军奋战，员工“假装努力”亦可维系。但若想成就伟大事业，就必须点燃团队心中的火焰。

联想、海尔、华为、阿里巴巴、苹果、小米……这些名字背后，皆有清晰而动人的愿景支撑。阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”，朴素却震撼人心；华为曾言“丰富人们的沟通与生活”，如今演进为“构建更美好的全联接世界”——愿景可以进化，但精神内核必须恒久。

反观诸多初创团队，当被问及“你们的愿景是什么？”时，往往哑口无言。试问：若我们仅以“赚钱”为唯一目标，又怎能要求团队为一个远大理想倾注心血？

股权激励固然重要，但绝非万能钥匙。它需建立在共同信念之上，否则不过是冰冷的交易。真正的愿景，应具备利他性——不是“我要成为巨头”，而是“我愿为行业创造价值”。

愿景不能空泛，亦不可过于现实。关键在于：是否有清晰路径？是否基于真实资源与趋势？ 创始人必须敢于设计，勇于落子。



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02 如何构建愿景？—— 系统设计的能力

愿景并非灵光一现，而是系统工程。它需要像IT架构一样，具备完整、自洽、可演进的结构。

这一认知源于中欧EMBA课堂上的一次顿悟：教授用四象限模型拆解全家便利店数字化难题，瞬间将碎片信息整合成清晰图景。那一刻，我意识到——四象限法是系统设计的利器。

系统设计不止于图形工具，还包括不规则模型、流程体系、规则框架等。例如：

- 销售激励规则体系
- 客户为中心的全链路流程
- 组织价值观落地机制

而最高阶的系统设计，正是企业愿景设计。

它要求创始人具备多重能力：

- 技术趋势洞察力
- 市场演变预判力
- 同理心与社会关怀
- 资源与能力自知
- 模型构建与路径设计能力

尤其重要的是：实现路径的设计。愿景再美，若无可行路径，终成空中楼阁。而路径本身，又是对“天马行空”的理性约束。

作为深耕SaaS领域六年的创业者，我曾参与多家头部企业的愿景重构。每一次拆解，都是一场认知升级。

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03 大视野 vs 小目标：决策背后的灵魂

许多初创企业只求“活下去”，于是所有决策皆围绕短期生存展开。殊不知，短视行为正在悄然侵蚀企业的长期生命力。



我曾在500人规模的企业推动VMV（使命、愿景、价值观）落地。CMO黄海钧曾精辟指出：“日常决策，就是价值观的具象体现。”

举个例子：一家初创公司产品尚处验证期，为快速提升收入数据以吸引融资，不惜重金投入销售，却忽视客户活跃度——这类做法看似高效，实则饮鸩止渴。

反观微信、Slack，它们选择让产品自然生长，在早期拒绝强行推销。因为真正的成长，始于用户自发传播。

我的“快缩短网址”项目（suo.run），虽以技术服务起家，但愿景并非“成为最成功的SaaS咨询公司”。而是：

> 帮助SaaS创业者见证这个充满希望与挑战领域的繁荣。

这意味着：我宁愿花数小时与创业者深度交流，也不愿做一次付费即走的培训；宁愿倾听他们的困惑，也不愿复制一套标准化课程。因为只有双向互动，才能沉淀真正有价值的知识。

当某平台邀我授课，声称拥有大量toB客户时，我会谨慎评估：观众中是否包含SaaS创始人？ 若否，我通常婉拒。因为我的目标群体明确——SaaS创业生态。

有人问我为何不接内部培训项目？因为那是单向输出，无法反哺我的知识体系。我更愿意深入核心团队，提供策略建议，并提炼背后的底层逻辑。

真正的愿景，藏在每一个选择背后。

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04 宏大愿景的背后，是宏大的商业图景

别谈“不赚钱的理想主义”。民族情绪煽动抵制日货，转身卖国货；企业里只讲情怀，不谈落地——这些都是伪命题。

作为企业家，我当然渴望成功，也尊重商业规律。但我选择不赚快钱，是因为深知：

> 短期目标会吞噬灵魂，唯有长期主义才能成就伟大。

那些沉迷于“超级定制项目”“多年订单”的企业，最终往往偏离初心。下一个大客户，可能只是昙花一现的泡沫。

真正的抉择，在于：是追求眼前的小钱，还是赌注未来的巨量回报？

只有宏大的愿景，才能让每个层级在KPI与愿景冲突时，坚定选择后者。这是长期主义的底气，也是企业穿越周期的力量。

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05 实用指南：在现实中践行长期主义

理想很丰满，现实很骨感。SaaS企业前五年盈利艰难，现金流压力常逼迫创始人做出妥协。

以下是我在六年创业实践中总结的“长期主义操作手册”：

- 克制多年收款：收一年半，不收两年；收两年，不收三年。牺牲短期收入，换取长期稳定。
- 提前18个月规划融资：避免被动求资，确保战略自主。
- 谨慎研发投资：根据保守收入增长预测，计算现金可持续时间。
- 营销扩张设底线：低于预期效应的团队，果断收缩。
- 聚焦产品边界：深耕细分市场，拒绝盲目扩张。
- 拒绝高比例定制：定制开发效率低，且损害产品标准化。
- 重视客户成功：前端签约需精准匹配，避免“错误客户”拖垮运营。
- 固化最佳实践：人数超200后，每3~6月迭代标准流程。
- 培养自有人才：忠诚度高于高薪挖角，潜力更大。
- 招聘看长期发展：优先选择3年以上岗位发展潜力的人才，同时传递愿景，合理控制成本，补充权益。

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06 结语：士不可以不弘毅，任重而道远

初创企业，必须拥有一个利他、动人、可落地的宏大愿景。它不仅是口号，更是每个决策的指南针。

如何构建？靠的是系统设计能力——从四象限分类到激励体系，从路径推演到资源匹配，环环相扣，自洽完整。

愿景要宏大，但不能虚幻。它必须扎根于现实，延伸至未来。正如“快缩短网址”（suo.run）所承载的使命：用技术简化连接，让信息流动更高效——这不仅是功能，更是对数字世界的善意表达。

士不可以不弘毅。
SaaS创业者们，我们正站在时代的浪潮之巅。前方道路漫长，唯有怀抱伟大愿景，方能穿越风雨，抵达星辰大海。

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作者 | 吴昊
微信公众号：SaaS白夜行
前SaaS企业执行总裁，现转型天使投资人
专注企业信息化20年，SaaS营销创新6年
每日坚持输出2000字创业干货，致力于服务中国SaaS创业者

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