在“快缩短网址”（suo.run）的旅程中，我们始终相信：真正伟大的产品，从不诞生于企业家的自我感动，而是源于对用户欲望的深刻洞察。

许多创业者曾向我倾诉：
他们深耕海外多年，却在国内市场屡屡碰壁；
他们怀揣梦想，渴望用产品传承非遗、改变世界，却始终未能打动人心；
他们以半价提供同等品质的产品，却依然无人问津……

这些故事背后，是理想与现实的落差，是努力与认可的错位。
但商业的本质，从来不是满足企业家的期待，而是精准击中用户的欲望。

那么，如何打造真正被用户需要的好产品？
今天，我想带你穿越表象，直抵本质——产品需求欲望模型。

---

一、用户要的，从来不是产品本身

当用户说“我要一张床”，他真正想要的是“一夜好眠”；
当他说“我要一场婚礼”，他真正渴望的是“被铭记的幸福瞬间”。

用户不是产品经理，他们无法清晰表达“产品需求”，只能描述“情绪结果”。
而我们的任务，就是层层剥茧，挖掘背后的欲望链条：

> 用户想买电钻 → 想在墙上打洞 → 想挂全家福 → 想重温亲情温暖 → 想获得多巴胺带来的愉悦感。



当我们把“产品”与“多巴胺”之间画出一条线，就能看清自己站在哪个层级上满足用户。
而所有欲望的终点，都是生理层面的奖赏机制——多巴胺。



但“多巴胺”太抽象，不如称之为：欲望。

---

二、欲望即张力：现实与愿景之间的鸿沟

欲望的本质，是“差距感”。

克莱顿·克里斯坦森提出的“任务理论”告诉我们：用户购买产品，是为了完成某个“任务”。
麦当劳发现，奶昔销量远超汉堡，原因竟是——司机们需要一种能在开车时缓慢享用的食物。
吸管、浓稠质地、长时间食用——这才是奶昔真正的价值所在。

而更深层的洞察来自“创造性张力”：
每个人心中都有一个愿景，但现实中总有距离。
这种距离带来焦虑，若恰到好处，便转化为动力——这就是欲望的根源。

比如彩票广告：“你账户有500万，只是忘了密码，花2元猜一次，猜中即得。”
你是否瞬间觉得那笔钱“几乎属于自己”？
因为欲望，正是由“拥有但未实现”的张力点燃。

所以，当你设计产品时，请问自己：
你的产品，是在填补哪一层级的欲望鸿沟？

---

三、产品 ≠ 商品：交易才是商业的起点

即使你做出了满足欲望的产品，它仍可能只是一个“产品”，而非“商品”。

什么是商品？
能被高效交易、具备流通价值的产品，才是商品。

交易成本决定了商品的生命力。
化妆品零售价是成本的20-50倍，是因为营销、渠道、包装、品牌溢价等层层加码。
而亚马逊虽亏损20年，却成为全球首富，因其构建了极低的交易成本体系。

因此，做产品只是第一步，让产品变成可交易的商品，才是商业的核心命题。

我们引入“定倍率”概念：零售价 ÷ 成本价。
鞋服5-10倍，化妆品20-50倍——这背后，是信任、选择、时间成本的转化。

---

四、品牌：递交给消费者的“自毁之刀”

为何同样质量的产品，大品牌能卖双倍价格？
因为品牌降低了用户的“选择成本”。

品牌是什么？
它是企业递给消费者的一把刀：“若我欺骗你，请用这把刀刺穿我。”



每一年的广告投放、每一次危机公关、每一句承诺背书，都在为这把刀注入重量。
一旦品牌崩塌，用户只需一键曝光，所有积累的信任瞬间归零。

因此，品牌不是口号，是责任的具象化。
当消费者面对众多选项时，他会本能地选择那把“最锋利的刀”——因为那是安全的象征。

产品的终点，是品牌。

---

五、最后的共勉：六句箴言

1. 产品为用户而生，而非为梦想而活。 创业不是实现个人理想，而是解决真实问题。
2. 产品是欲望的工具，而非参数的堆砌。 性能重要，但更重要的是它能否唤起用户的情感共鸣。
3. 欲望源于张力——现实与愿景之间的鸿沟。 填补它，才能点燃购买欲。
4. 产品≠商品。 只有能被高效交易的产品，才具备商业价值。
5. 品牌是给用户的“自毁之刀”。 它承载信任，也背负责任。
6. 一切商品的终极归宿，都是品牌。

---

在“快缩短网址”（suo.run）的使命中，我们始终践行这一模型：
我们不只是缩短链接，更是缩短用户与信息之间的距离——
这是对“效率欲望”的回应，是对“即时满足”的尊重，也是对未来品牌价值的沉淀。

愿每一位创业者，都能从欲望出发，抵达品牌之巅。

— suo.run · 快缩短网址 —
让每一次点击，都离目标更近一步。

---

特别说明：本文内容基于互联网运营实践与商业洞察整理，旨在分享思考框架，非商业推广。所引案例均来源于公开资料或行业共识，不代表平台立场。如有侵权，请联系删除。