快缩短网址 | suo.run —— 解码核桃编程的裂变密码



在在线教育浪潮席卷而来的今天，用户增长早已不再是简单的流量堆砌。真正的破局者，往往深谙“以老带新”的底层逻辑——用信任背书撬动口碑传播，以低门槛体验打通转化路径。

当核桃编程宣布付费用户突破百万时，我心头一震。这个曾被视作“小众玩家”的编程启蒙平台，竟已悄然成长为行业黑马。它究竟凭借什么实现如此迅猛的增长？答案藏于其核心引擎：9.9元拼团课。

这并非一场偶然的营销活动，而是精心设计的自增长系统，围绕“体验-转化-裂变”构建完整闭环。今天，我们从产品与渠道两个维度，拆解这一增长模型。

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01 产品：以“轻体验”为钩子，撬动高转化

核桃编程的老带新策略，本质上是一场“精准体验营销”。其核心产品——9.9元拼团课，由5节录播编程课+5场家长讲座组成，搭配专属助教服务（建群答疑、一对一催课），形成完整的体验闭环。

为何选择录播+计算机实操？因为编程本身具有强可视化特征——孩子动手敲代码、即时看到成果，这种“可操作性”极大降低了认知门槛，也让家长直观感受到学习效果，从而提升续费意愿。

在包装层面，核桃编程深谙心理战术：

- 文案锚定“零基础”与“美国名校”：利用家长对编程“高门槛”的刻板印象，反向强调“零基础也能学”，同时绑定“世界机器人冠军授课”、“常春藤&清华毕业教研团队”等权威标签，激发信任感；
- 场景化定位：“孩子的第一节编程课”，将课程置于成长里程碑之上，赋予情感价值；
- 附加福利加持：互动课堂、礼品包、陪伴指导……层层递进，让体验不只停留在“试听”，而是“沉浸”。

这一切，共同构成一个“低风险、高感知、易分享”的体验产品，成为裂变链条的起点。

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02 渠道：精细化运营，区分新老用户，激活私域流量

任何增长都离不开渠道支撑。但核桃编程真正值得称道的是，它在自有渠道内构建了极强的用户分层机制。

首先，转介绍仅限注册用户参与。新用户若扫码邀请海报，系统会自动识别身份，弹出提示：“您还不是核桃编程学员，请先关注公众号并完成购买流程。”随后引导进入小程序购课页面，完成转化。

其次，菜单栏结构完全不同：

- 新用户：首页展示“体验课入口”，目标明确——促转化；
- 老用户：菜单栏显示“邀请奖”子菜单，包含“生成邀请海报”、“积分商城”等功能，激励分享。

更妙的是，无论是否为学员，关注公众号后，客服消息都会推送“参与转介绍”的提醒。但新用户点击链接，仍会被重定向回公众号首页，并再次触发身份判断机制——确保每一步都精准触达目标人群。

这种“技术+策略”的双重过滤，使得新用户专注转化，老用户聚焦裂变，实现了资源的最优配置。



老用户分享的主要路径包括：

- 客服消息 / 图文推送 → 邀请海报生成入口
- 菜单栏【邀请奖】→ 子菜单【生成邀请海报】
- 积分体系激励持续分享

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结语：裂变的本质，是信任的传递

核桃编程的成功，不在于烧钱买量，而在于构建了一个低成本、高复用、可持续的自增长飞轮。

它用9.9元体验课作为“信任货币”，通过精细化的产品设计与渠道运营，让每一个老用户都成为品牌的“超级推荐官”。

而这背后，正是“快缩短网址”所倡导的核心理念——用极简工具，释放内容与社交的最大能量。

无论是教育、电商还是社群运营，只要抓住“体验-信任-分享”的本质，就能在流量红海中开辟蓝海。

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