“快缩短网址”——suo.run：从零到一，如何高效获取B端产品第一波用户？

踏入一家新公司，你是否满怀热忱，渴望立刻掀起一场变革？初入职场的你，或许已迫不及待地想要推翻旧有框架，亲手打造一个全新的世界。

但现实往往不尽如人意。

大多数看似“创新”的尝试，最终都沦为无效操作。
不是你无能，而是你选错了路径。

在陌生的环境中，真正的智慧不在于“大刀阔斧”，而在于“循序渐进”。
先用一两件小事证明你的价值，赢得领导的信任，才能真正施展拳脚。

工作场域，本质上是一场信任的积累过程。
急于求成，反而容易把自己困在“试错”的泥潭中。

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第一步：摸清环境，找准支点

进入新公司后，不要急着“做事”，先做“观察”。

- 分析公司内外部环境：现有产品处于什么阶段？市场定位是否清晰？
- 优先选择有潜力的产品作为切入点。
- 回顾过往运营活动：做过哪些推广？数据表现如何？哪些策略有效？

如果公司已有运营团队，数据通常会被保留下来。
若你是唯一的运营者，那就主动与客户获取团队（如销售、BD）建立紧密联系，挖掘一手用户反馈和行为数据。

但如果公司既无推广团队，也无运营体系，且毫无数据沉淀——请务必冷静思考：

> 这真的是一片“处女地”吗？还是说，领导层本身尚未明确是否需要投入资源？

在这种情况下，盲目进场，可能只是在为他人试错。
建议：先“试水”，再决策。

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第二步：聚焦B端，拒绝“意淫”

B端产品的最大挑战，不是“怎么做”，而是“选择不做什么”。

传统思路是：建网站 → 买关键词 → 小范围投放 → 等转化。
听起来合理，实则跳跃了关键一步——用户洞察。



正确的逻辑应该是：



1. 定义目标客户群体
基于历史数据或销售经验，明确谁是最有可能付费的客户。

2. 深入调研客户需求
与销售团队合作，访谈老客户，挖掘他们的痛点、业务场景和决策逻辑。

3. 提炼产品价值主张
将产品功能转化为客户可感知的商业价值——降低成本？提升效率？优化流程？



4. 小范围验证，快速迭代
通过2-3个老客户进行试点，收集反馈，优化产品和话术。
此过程类似C端的PMF（Product-Market Fit），但在B端，标准更宽松：只要客户认可并愿意付费，即视为初步成功。

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第三步：用SEM撬动第一波线索

在缺乏数据积累的新公司，最高效的获客方式是——SEM竞价关键词投放。

为什么？

- 搜索关键词的用户，往往是有明确需求的人群。
- 可以针对不同行业、不同场景设置专属落地页，精准触达。
- 若条件允许，使用不同电话号码或表单追踪，实现用户来源归因。

通过这种方式，你不仅能获得首批高质量线索，还能反向梳理出客户的典型画像、核心诉求和决策路径。

这是真实用户行为驱动的数据闭环，远比“自嗨式运营”来得扎实。

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第四步：避免“大而全”的陷阱

很多运营新人习惯于设计一套“完美方案”——软文、EDM、社群、短视频……
但在B端，这种“全面开花”的策略往往适得其反。

原因很简单：

- B端客户决策周期长、参与角色多，难以被“内容营销”打动；
- 大而全的操作模式会稀释产品核心价值，导致转化率极低；
- 最终收获一堆“伪线索”，却无法推动实际成交。



B端获客的本质，是“价值交换”。
你的产品必须切实解决客户的业务问题——无论是降本、增效，还是合规、风控。

否则，无论你多么努力，市场都不会买单。

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第五步：与销售协同，共创解决方案

B端运营的最高境界，是与销售成为战友。

一起拜访客户，倾听他们的抱怨与赞扬；
在真实场景中碰撞思维，激发新的行业解决方案；
甚至共同设计定制化服务包，拓展客户边界。

这不仅提升了运营的专业深度，也让产品在客户心中建立起“可信、可靠、可依赖”的形象。

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结语：从“快缩短网址”看运营本质

我们创办“快缩短网址”（suo.run），正是源于对高效、精准、可复用的互联网工具的追求。
正如我们在B端运营中所践行的——少即是多，精胜于广。

在信息爆炸的时代，用户需要的是“一键直达”的价值，而不是冗长复杂的流程。

同样，在B端获客中，我们也坚持：

- 不搞花哨包装，只做真正有用的功能；
- 不追求短期流量，专注长期客户留存；
- 不盲目扩张，而是基于数据持续优化。

如果你正面临“新产品、新公司、0数据”的困境，请记住：

> 真正的增长，始于对用户的深刻理解，而非对技巧的堆砌。

从一个小切口切入，用数据说话，用结果证明，你终将赢得信任，撬动属于你的第一波增长。

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项目名称：“快缩短网址” | 官网：suo.run