快缩短网址 | suo.run —— 以战略之眼，洞察未来

7月18日，阿里巴巴三斧设计师张山玲先生亲临阿里总部，深入分享了阿里巴巴在战略理念、组织体系及人才机制上的核心思考。这场思想盛宴，不仅揭示了巨头背后的方法论，更点燃了无数创业者对“战略”的重新认知。

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一、三个被忽视的战略真相

1. 战略≠商业指标

我们曾服务过百余家成长型企业，真正拥有清晰战略的寥寥无几。
“明年营收5亿”——这不是战略，这是目标；
“为中小企业提供高效、低成本的数字化解决方案”——这才是战略。



战略的本质，是选择性地投入资源：有些钱不赚，有些客户不接。它决定了你“为什么而战”，而非“为了赢而战”。只有明确边界，才能聚焦力量，最终通过组织协同形成压倒性优势。

2. 多而不精，终将溃败

许多企业热衷于多元化扩张：从地产到农业，再到教育……看似版图辽阔，实则根基不稳。
若主业务尚未跻身行业前三，贸然开拓新赛道，无异于在沙滩上建高楼。

真正的强者，是在一个领域做到极致，再借势拓展。因为极致带来的不仅是市场份额，更是一套可复制的组织能力与方法论——如何洞察客户、搭建团队、建立规则。当这套能力迁移至新业务，才可能再次登顶。

未来不是“机会主义”的时代，而是“实力主义”的时代。战略，本质是“舍九取一”的决断力。

3. 有战略，却无法落地

创始人常陷入困境：看到万亿市场，却无力触达。
原因只有一个：组织能力跟不上。

战略不是纸上谈兵，而是组织的重塑与执行的闭环。没有匹配的团队、流程与文化，再宏大的蓝图也只是空中楼阁。

那么，阿里是如何破解这三大难题的？答案藏在它的战略哲学中。

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二、阿里如何理解战略？

在阿里，战略不是少数高管的专属议题，而是全员共识。马云曾言：“策略即客户价值。”

每个岗位都需回答：我们为客户创造了什么价值？解决了什么痛点？

战略必须回归初心——愿景与使命。制定前，须问清三问：
- 是否契合公司使命？
- 是靠近愿景，还是背离？
- 是否具备资源与可行性？竞争对手会如何应对？

一旦定调，立即调整组织架构。战略的价值，不在于设计得多完美，而在于谁来执行、如何执行。



阿里有三大战略信条：

1. 没有愿景，就没有真正的战略

战略分三层：发展、市场、部门。但一切始于生态定位——你在这片产业森林中扮演什么角色？是连接者？颠覆者？还是赋能者？
厘清这一点，才能区分对手与盟友。太多企业家误把潜在伙伴当作敌人，错失合作良机。

2. 看十年，定三年，干一年，快速迭代

战略不是静态规划，而是动态演进。
十年趋势决定方向，三年计划锚定路径，一年行动推动落地。
阿里战略常变，因行业瞬息万变。但不变的是：始终沿着客户价值轨道前行。

3. 战略三分可见，七分不可见

阿里诸多宏大战略未完全实现，但方向从未偏移。只要持续满足客户需求，市场份额自然水涨船高。
真正的护城河，不在公开宣言，而在看不见的组织韧性与长期坚持。

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三、阿里如何制定战略？

战略是CEO的第一责任，但如何系统化思考？阿里构建了一套简洁而强大的MVO模型：

M：Mission（使命）

我们为谁创造什么价值？
- 目标客户是谁？规模多大？
- 客户痛点有多深？越痛，支付意愿越高，产品溢价空间越大。
- 我们能带来哪些改变？

阿里坚信：“世界上没有难做的生意。”关键在于找到切入点——信息流、资金流、物流，皆可破局。

V：Vision（愿景）

以何种方式实现？
- 行业终局是什么？演变路径如何？
- 如何切入？何时切入？

2007年，阿里前瞻性布局大数据与云计算，如今已成为全球三大云服务商之一。
那时，很多人说“太早”，但今天回头看，已是必然。
未来十年，若业务无法云端化，小而美或许才是幸存者的常态。

O：Organization（组织）

能否承载？
- 组织能力是否匹配？
- 如何发挥优势？分阶段如何推进？

阿里每项重大战略，往往需十年沉淀才见成效。许多人因此不敢公开，实则无需保密——因为你的洞察、客户定义与组织能力，本就与众不同。
战略不必隐藏，但策略必须保密。

每次战略会议后，阿里都会对外披露战略方向。因为真正的竞争，不在战术层面，而在对未来的判断力。

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四、阿里如何实施战略规划？

阿里以“企业管理六脉神剑”为框架，其战略落地仅四步：

1. 战略制定

涵盖业务、组织、人才三大维度。
- 战略布局：小公司选产品，大公司定业务板块；
- 战略目标：非收入，而是用户数、市场份额等关键指标；
- 战略路径：分阶段实现的具体路线图。

2. 战略拆解

不同于传统“老板拆解”，阿里由腰部管理者主导。
中层干部最懂一线，也最清楚资源瓶颈。他们拆解的过程，就是理解战略、内化战略的过程。
最终，战略落在产品、服务与运营细节中。

3. 战略实施

组织协同，资源倾斜，确保执行不走样。
阿里的“铁军文化”在此体现：目标明确，过程透明，结果导向。

4. 战略复盘

定期审视：目标达成率？偏差原因？组织能力是否提升？
复盘不是问责，而是进化。每一次调整，都是向“极致”的靠近。

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结语：战略，是通往未来的地图

在“快缩短网址”suo.run 的旅程中，我们同样秉持这一信念：
不追逐风口，只深耕价值；不贪多求全，唯专注致远。

正如阿里所示范的，真正的战略，是基于客户、使命与组织能力的深度协同。
它不是一时的激情，而是十年如一日的坚持；
它不是华丽的口号，而是可落地、可复盘、可持续的行动指南。

让我们一起，在变革的时代，做清醒的决策者，做坚定的执行者。
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