快缩短网址 | suo.run —— 用“汤圆战术”点亮品牌惊喜



你一定听过泡泡玛特即将上市的消息。
一份长达483页的招股说明书，揭开了这个潮玩帝国的商业密码——两个字：盲盒。

盲盒是什么？
在招股书中，它被这样定义：“用户无法预知具体款式，只能在开盒瞬间揭晓。”
正是这种不确定性，点燃了消费者的期待与重复购买欲。
2019年，泡泡玛特销售额达16.8亿元，其中2.49亿元来自无人售货机中的盲盒销售——简单、高效、令人艳羡。

这背后，藏着一个精妙的品牌策略：汤圆战术。



---

01 汤圆战术：品类可预期，产品藏惊喜

想象一下：有人递给你一颗汤圆，你知道它是甜的，但馅料是芝麻、红豆还是流心奶黄，只有入口那一刻才揭晓。
这种“已知品类，未知内容”的体验，就是汤圆战术的核心。

它源于送礼场景：当别人送你礼物，你可能喜欢，也可能不喜欢。为解决这个问题，美国人发明了“愿望清单”（Wishlist），让送礼更精准。
但在东方文化中，人们更倾向“自买自送”。如何制造惊喜？答案就是——汤圆战术。

消费者清楚自己偏爱哪类商品，却渴望“收到礼物”的仪式感。于是，他们选择那些采用汤圆战术的品牌，为自己“买一份未知的快乐”。

泡泡玛特的盲盒，正是这一战术的极致演绎：
你知道盒子里是个娃娃，但打开前，你永远不知道是Molly、Pucky，还是隐藏款。

---

02 汤圆无处不在，你或许早已“交过学费”

汤圆战术早已渗透生活各处：

- 小学时，你花5毛钱买一包浣熊干脆面，只为集齐《水浒传》108将卡；
- 罗辑思维推出“惊鸿书箱”，499元限量8000套，90分钟售罄；
- 花点时间的鲜花订阅服务，每周送达不同花材，拆封即惊喜；
- 日本商场的“福袋”，塞满随机商品，顾客排队抢购；
- 扭蛋机投币一枚，拆开看命运；
- 娃哈哈联手泡泡玛特推出“盲水”，首批1000箱秒空；
- 游戏行业更是汤圆战术的王者：抽装备、爆稀有道具，概率设定成玩家沉迷的“甜蜜陷阱”。

游戏公司设有专门的“数值策划”，精细调控爆率：
既不能太低（让用户绝望），也不能太高（导致经济崩盘）。
据估算，泡泡玛特隐藏款抽中概率仅1/144——恰到好处的“微光希望”。

---

03 三板斧破局：如何玩转汤圆战术？

不是每个品牌都能靠汤圆战术成功。
关键在于三点：内部群体、设计感、稀缺性。

#### 1. 内部群体：让用户觉得“我们是一伙的”

心理学中的“内群体效应”指出：人本能地将相似者归为同类，并以此建立认同。
一家50人的公司，可能拥有60个细分群体——从星座、鞋码到外卖偏好，皆可成为标签。

品牌若想打动用户，必须精准定位其“内群体”。
Experian曾将美国消费者细分为71种生活方式和19种富裕层级。例如，“Bohemian Groove”人群：45-56岁单身，住加州或宾州小城，热爱音乐艺术，常去MG餐厅，最爱看CSI剧集。

洞察越深，共鸣越强。

#### 2. 设计感：颜值即生产力

人类天生追逐高价值。
古时高价值意味着生存优势；今天，高颜值=好心情=社交货币。

丰瑞资本黄海提出“成图率”概念：用户是否愿意自发拍照分享？
成图率高，意味着裂变传播、口碑自燃、零成本推广。



三顿半咖啡将冻干粉做成立体迷你杯，永璞做成飞碟造型——与普通条状包装相比，这是三维对二维的降维打击。
泡泡玛特请艺术家打造IP形象，即便不保证每款都爆，但设计本身就在提升成图率。

投资设计，就是在投资品牌的生命力。

#### 3. 稀缺性：我有你没有，才是真宝贝

盐再珍贵，也因人人有而廉价；
香奈儿买下一只纹身猪，做成限量包，售价50万——稀缺即价值。

但稀缺需平衡：太少则难规模化，太多则失去神秘感。
因此，多数品牌初期只做单次活动，如惊鸿书箱、娃哈哈盲水。
而泡泡玛特则持续迭代：Molly占2019年潮玩收入32.9%，Pucky占22.8%。
在它们“消耗殆尽”前，必须找到下一个爆款。

---

04 汤圆虽妙，莫忘初心

汤圆战术并非万能。
它是一种低投入、高潜力的运营策略，适合在激烈竞争中突围。
但泡泡玛特的成功，远不止盲盒——还有供应链、IP运营、渠道布局等深层支撑。

同时，它也曾面临知识产权争议、产品质量质疑。
战术是武器，战略才是灵魂。

---

快缩短网址 · suo.run
我们相信，每一次点击背后，都藏着一次“未知的惊喜”。
就像汤圆战术一样，我们也在创造“确定中的不确定”——
短链，长情；一键抵达，无限可能。

> 本文首发于谷仓创业观察，由“快缩短网址”团队深度重构，赋予新意。
> 如需了解更多信息，请访问：suo.run