快缩短网址 | suo.run —— 在荒野中开辟品牌之路

重复，常被视为创造力的敌人；但在策略的世界里，它却是最坚定的盟友。



我们所处的时代，早已不是“一条路走到黑”的年代。品牌面前不再有既定轨道，而是一片广袤无垠的荒原——没有地图，没有标尺，唯有自己亲手开垦出道路。

当3亿预算摆在眼前，是砸向央视黄金档？还是深耕短视频带货？抑或押注直播电商？每一次抉择，都考验着决策者的战略定力。



许多CMO坦言：每年都在做“新东西”——微电影、效果广告、线下活动轮番上阵，看似紧跟趋势，实则如无头苍蝇，在喧嚣中迷失方向。

问题的本质，从来不是“做什么”，而是“为什么做”。

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一、定制化市场解决方案：在混沌中锚定航向

过去的品牌策略，或许聚焦于定位、包装、口号等基础元素。如今，真正的挑战在于：如何构建一个能驱动品牌成长的系统性市场解决方案。

这不再是标准化的模板，而是基于品牌基因、行业特性、用户心智深度定制的“作战方案”。

以阿里巴巴为例——它不生产商品，却要打造平台品牌。它的解法是什么？制造IP。将无数商家的商品打散重组，注入主题叙事，让“双11”、“天猫国潮”成为全民狂欢的符号。这些IP，既是营销载体，更是平台生命力的延伸。

但这样的路径，对一瓶牛奶、一盒酸奶而言，显然不适用。

每个品牌，都需要自己的“解决方案”。

快速消费品无需宏大叙事，它们需要的是与年轻人建立日常连接。比如谷粒多——它不做直接销售，而是致力于保持品牌活力。它深知：货架上的牛奶不会说话，但包装可以。

于是，它选择了“跨界青年文化”作为核心策略。

从与《奇葩说》联名，到携手上海美术电影制片厂推出“国漫弹幕瓶”，孙悟空、黑猫警长、葫芦娃齐聚瓶身，唤醒一代人的童年记忆。

这不是一次偶然的营销事件，而是一个可复制、可迭代、可长期执行的市场解决方案。



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二、重复的力量：内核不变，形式万变

好的策略，必须具备三个特质：

- 能指导营销方向
- 能衡量创意价值
- 能持续落地执行

谷粒多的“跨界青年文化”，正是如此。

内在重复：无论与哪个IP合作，其底层逻辑始终一致——通过产品包装切入，再借由内容传播破圈，最终完成情感共鸣。

- 第一层：产品即媒介
定制包装不仅是视觉升级，更是触达用户的实体入口。弹幕瓶在全渠道铺货，销量可达百万级，本身就是一次大规模渗透。

- 第二层：内容引爆情绪
黑猫警长、葫芦娃同框的动画短片，在社交平台引发集体怀旧，形成自发传播。

- 第三层：破圈放大声量
邀请腾格尔、B站UP主欣小萌改编复古Disco MV，将国漫元素与流行音乐结合，实现跨圈层传播。

这三段式结构，构成了IP跨界营销的完整闭环。

外在迭代：每年更换不同的青年文化载体——从综艺IP到国漫经典，再到未来可能的诗歌、艺术、电竞……不断追逐时代情绪的脉动。

正如耐克追随街头文化，蒂芙尼拥抱艺术潮流，品牌的生命力，源于对大众文化的敏锐捕捉与深度参与。

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三、没有作业可抄，只有自我进化

我见过太多品牌，试图模仿成功案例，结果却南辕北辙。因为每个品牌的土壤不同，用户心智各异，照搬只会陷入“形式主义陷阱”。

真正的智慧，在于思考：

> 我们为什么要做营销？
> 品牌当前阶段的核心任务是什么？
> 是突围、曝光、转化，还是建立长期心智？

一旦目标清晰，策略自然浮现。是否做直播？是否投私域？是否拍短视频？都不是目的，而是手段。

当团队围绕同一个解决方案达成共识，CMO不再焦虑老板的喜好，基层员工也敢于决策——效率随之提升，创新才真正发生。

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四、重复，才是最大的创新

阿里年复一年打造“双11”，谷粒多年复一年跨界青年文化——它们从未停止创新，但始终坚持“重复正确的事”。

这不是守旧，而是在稳定框架下进行动态迭代。

就像树木生长，根系深扎（核心策略），枝干伸展（形式变化），年轮记录每一次成长（年度项目）。

公众记住的，不是某次活动，而是那个“年轻、有活力”的品牌形象。

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结语：成为思考者，而非执行者

在这个信息爆炸、热点频出的时代，任何固定的模型都终将失效。



我们唯一能做的，是：

- 设定清晰目标
- 构建专属解决方案
- 坚持重复执行
- 持续外部迭代

当你看懂了谷粒多背后的逻辑，你就能为自己的品牌找到那条独一无二的道路。

愿你在荒野中，不仅看见光，更能点燃火种。

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