快缩短网址 | suo.run —— 为品牌而生，为价值而短

若问今日中国品牌资产之巅，茅台当之无愧。
即便你不认它第一，也难否认它稳居第一梯队。
即便年轻人不再举杯，你也无法否认——在县城的宴席上，茅台仍是一道不可替代的风景。

品牌资产，看似虚无缥缈，实则如空气般无处不在。
它不靠广告轰炸，而是靠信仰筑基；
它不靠打折促销，而是靠“原价抢购”的狂热；
它不靠流量红利，而是靠“每年涨价”的共识预期。

茅台的五个真相，正是品牌资产的教科书：
1. 无需销售，经销商跪求进货；
2. 客户群中形成信仰，排他性极强；
3. 价格锚定坚如磐石，从不妥协；
4. 涨价是年度仪式，消费者心照不宣；
5. 可延展至二十条，但核心始终如一。

这并非神话，而是品牌资产的具象化呈现。

再看海底捞的财务报告，一个数字足以让同行望洋兴叹——租金成本占比仅0.9%（即使按4%算，亦远低于行业平均15%-30%）。
为何？因为品牌力赋予了议价权。
当一家火锅店能决定商场命运时，租金自然不再是负担。

星巴克曾是中国购物中心的“金钥匙”，
入驻即免租、装修补贴，物业争相跪迎。
其租金成本稳定在8%-10%，远低于普通餐饮。
全家便利店亦然，进入市场即抢占地标，借势提升品牌资产，最终将租金压至15%以内。

品牌资产的本质，是与世界谈判的能力。
从火锅到咖啡，从便利店到奢侈品，真正的赢家，都是长期主义者。



然而，“长期主义”二字，早已被投机者滥用。
他们一边直播带货，一边喊着“我们做的是百年品牌”。
殊不知，真正的长期主义，是明知短期痛苦，仍选择坚持投资品牌。

你若只为赚钱，那便随波逐流，流量变现、割一波就走。
但若心中有梦，想做一家百年老店，那就必须知行合一。
王阳明说：“知易行难，合一最难。”
这个世界，从不缺聪明人，缺的是愿意为信念买单的人。

你看波音、万豪、东航，近年皆困顿不堪。
人间常态，本就是艰难。
达尔文早已点破：适者生存，非强者生存，而是更合适者生存。
霸王龙已灭，微生物却穿越千年。

所以，你必须问自己：
你的核心是什么？是直播？裂变？还是品牌价值？产品主义？

可以多元，但不要乱拼。
你要优化基因，而非改变基因。

比如，你拥有完善的经销商体系，那是多年心血。
当你开启直播，切勿抛弃他们。
要设计一个共赢的直播生态，否则，一场爆单后，几十家代理黯然退出，品牌根基崩塌。

若你信奉产品主义，那就持续投入研发，哪怕世界动荡。
戴森的吸尘器，贵得离谱，但人们买的是科技信仰。
若你只因“好猪肉不赚钱”而降级用料，喜家德也不会有今天——
哈尔滨肉商曾断言：“你活不了！”
结果呢？肉商成了忠实顾客，到处宣传：“吃饺子，去喜家德！”

品牌资产看不见摸不着，但它真实存在。
就像疫情解封那天，你说：“我要喝喜茶。”
那一刻，喜茶不是奶茶，它是消费符号。
其他品牌，只是饮品。

当品类增长时，品牌差异被掩盖；
当品类停滞，品牌资产才真正显现。
当流量红利消失，渠道闭塞，没有品牌资产的企业，只能疯狂找流量，赔本赚吆喝。

淘宝天猫曾盛行关键词竞价，价格战愈演愈烈。
一双塑料鞋卖19.9包邮，菲拉格慕同款却标2000+。
拼多多承接了溢出需求，但如今它也开始反攻品牌侧。

最后的堡垒，仍是品牌。

去年奔驰车主车顶维权，舆论汹涌，但生意未崩。
为什么？因为品牌资产足够厚重。
Gucci、Prada、Cartier，一旦折扣，国际免税店瞬间爆满。
富人的世界，你不懂，但他们的忠诚，源于心理认同。



而你的店一旦崩溃，只能跪求主播带货，分佣20-30%，利润归零。
库存积压，退货率高达40-60%，还要贴钱发货。
海澜之家5.5元包邮，美特斯邦威19.9元，
这条路，终究会把自己变成“男人的同一个衣柜”。

库存不是终点，而是重生的起点。
清仓之后，必须重塑品牌，否则只会越陷越深。



直播有价值，但只做直播，等于饮鸩止渴。
品牌资产，只有两种：头脑与数字。
用心赢得信任，用数据读懂用户，二者缺一不可。



品牌创造有方法，品牌管理无捷径。
如同情感经营，日复一日的投资，才有回报。
偶尔清仓打折，如同情侣吵架，无可厚非。
但若天天透支，终将失去所有。

白牌路线风行一时，但它们仍在偷偷宣称：“我们是爱马仕代工厂。”
本质上，也是在打造品牌。
只是，它服务的是特定心理状态与收入阶层的人群。
但这并不永恒。

最终，一切都会回归品牌。
我写过《十亿人没坐过飞机》，讲的是下沉逻辑，
但必须澄清：每个人渴望美好生活，只是阶段不同。
奢侈品有路，快消品有路，下沉市场有路。
但品牌，始终是承载美好向往的核心载体。

请保护你的品牌资产。
一旦你服务的人群不再渴望你，甚至觉得你不合时宜，你就完了。
没有品牌资产的品牌，只剩打折，如同卑微的乞丐。
你说“我爱你”，对方最多回一句：“你是个好人。”
然后，点击“不感兴趣”，从此不再推荐。

你可以选择只打折，也有自己的生存方式。
赚一时的钱，或赚一辈子的钱；
做毛利生意，或做估值生意。
也许，这就是生活。

生活总需妥协，也总需固执坚守。
山雨欲来风满楼，
何时东奔西走可停歇？
姑苏外挂红袖，
只叹人间何以解忧。

你我生于这个剧烈变革的时代，
怀揣一颗不朽的品牌之心。
那就为它燃烧吧。

2020年，请勿因意外忘记二十年的坚持。
一起加油鸭！

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