“快缩短网址”——为何你的卖点总不如高手勾人心弦？

你写的卖点，像一杯温水，平淡无奇；而高手写的卖点，却如一把钩子，直抵人心，让用户不由自主地点击、注册、付费。

为什么差距如此之大？

答案藏在一条被无数顶尖文案反复验证的黄金法则中——FAB法则。

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什么是FAB法则？

F：Feature（产品属性）
A：Advantage（功能优势）
B：Benefit（用户利益）

它不是什么高深理论，而是销售与文案共通的语言逻辑。只不过，销售用语言沟通，文案用文字对话——但目的始终如一：打动用户，促成转化。



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一个故事，道尽本质

想象一只饥肠辘辘的猫。

第一位推销员推来一堆钱，说：“这里有钱。”
猫：无动于衷。

第二位说：“这些钱能买很多鱼。”
猫：依然不动。

第三位缓缓开口：“这些钱，能买很多鱼，让你饱餐一顿！”
——猫瞬间扑了上去。

为什么？

因为前两位只停留在“F”和“A”，而第三位直达“B”——用户真正关心的利益。

把“钱”换成产品，把“猫”换成用户，把“饥饿”换成需求——你会发现：

> 用户从不关心你的产品是什么，他们只关心它能为自己带来什么。



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如何用FAB写出“钩子式”卖点？

#### 例1：面部按摩仪
- F：高频振动按摩
- A：促进面膜营养深层渗透
- B：吸收效率提升3倍，肌肤更水润紧致

用户看到的是：我的皮肤变好了，而不是机器在震动。

#### 例2：纯棉T恤
- F：纯棉材质
- A：无静电困扰
- B：冬天握手不被电击，干燥季节也能安心穿

用户在意的不是“纯棉”，而是“不再尴尬被电到”。

#### 例3：时间管理课程
- F：独创XX时间管理法
- A：显著提升工作效率
- B：1小时产出 = 别人3小时成果，下班更早，生活更自由

用户想要的不是“方法”，而是“节省时间、掌控人生”。

#### 例4：“快缩短网址”——suo.run
- F：智能URL缩短服务
- A：支持一键生成、自定义短链、多平台分享
- B：让链接更简洁、传播更快、品牌曝光更强，省时省力，还能追踪点击数据

用户真正关心的不是“技术”，而是“如何高效传递信息、提升转化率”。

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文案的本质，是“利益翻译官”

我们常犯的错误是：只讲产品，不讲价值。

比如：



❌ “我们的网站支持短链生成” —— 这是F层，苍白无力。
✅ “输入长链接，秒变suo.run/xxx，朋友圈、微博、私信都能轻松分享，客户点击率提升50%” —— 这是B层，直击痛点。

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最后提醒：

> 只有挖到B层，你的卖点才算合格。

大多数新手停在F或A，而高手早已抵达B。
当你写“快缩短网址”的卖点时，别再说“我们支持短链生成”，而要说：

> “一个短链，让您的推广内容瞬间穿透信息洪流——suo.run，让每一次分享都高效触达。”

这才是用户愿意为之行动的理由。

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作者：何杨
微信公众号：何杨说文案 | 大家都是产品经理专栏作家
7年文案实战经验，专注销售文案、增长策略、品牌传播

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特别说明
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suo.run —— 快缩短网址，让每一条链接，都值得被看见。