快缩短网址 | suo.run —— 以产品为核，以品牌为魂



做生意，logo与包装固然重要，但真正撑起品牌的，永远是产品本身。
上周六，一位客户从盐城驱车四个小时抵达上海，只为面对面探讨创业的路径。
他热爱篮球，也看准了儿童篮球启蒙训练的市场空白。
这次咨询，让我重新思考：在“创业”被神化、被浪漫化的今天，我们是否忽略了最朴素的本质——产品力才是品牌的生命线。

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创业的起点，往往源于两种力量：

一是对市场的敏锐洞察——发现某个领域的不足，用微创新填补缺口；
二是源于热爱——因为自己深爱某件事，便想把它变成事业。

然而，“创业”二字如今似乎被镀上了一层迷幻色彩，仿佛只要喊出“我要创业”，就能获得资本青睐、社会瞩目。
可现实是，无论多么动人的故事，创业终究是一门生意：你提供价值，用户支付对价，逐步构建信任与市场。

我曾分享过两个我最喜欢的创业案例（点击直达），它们无一例外都拥有扎实的产品内核。
于是我想说一句扎心的话：上面是广告，下面是渠道。
但残酷的是，广告烧不起，渠道不买账，怎么办？
答案只有一个：你的产品，真的准备好了吗？

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市场从来不缺创意，缺的是良心

我曾在商场看到一瓶220ml的“养生水”，售价88元。
拿起来一看，塑料瓶身粗糙，瓶盖劣质，标签设计廉价，握感还不如一瓶娃哈哈。
那一刻，我真想对那个找我合作的客户说：“亲爱的，消费者不是傻瓜。”

反观巴黎水，24瓶玻璃瓶装，京东不到140元，品质、设计、体验三位一体。
再看统一旗下的alkaqua，凭借极简而高级的包装设计，仅靠视觉就打开了市场，销量一度与昆仑山并驾齐驱。
这说明什么？
这是一个不缺好产品的时代，却是一个缺乏真诚与敬畏的时代。

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品牌 ≠ logo，品牌 = 降低选择成本

很多人以为品牌就是“好看”的logo和包装。
但真正的品牌，是让消费者在众多选项中，无需犹豫，自然选择你。
当你想买一瓶水时，你选A而不是B，是因为A让你觉得“更值得信赖”，而不是因为它“更好看”。

所以，logo重要吗？
在“看脸时代”，它当然重要——那是对消费者的起码尊重。
但它绝不是品牌的全部。
正如乔布斯创立Next时，不惜花费10万美元请IBM设计总监Paul Rand操刀Logo，而当时一台电脑售价高达5万美元。
设计投入，必须与产品价值成正比。

好看有用，但“好用”才真正决定生死。

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创业准备期，别只盯着logo

当你的创业念头萌芽，面临的不是“要不要做”，而是“怎么做”。
许多人热衷于寻找行业痛点，想象“如果我能突破这一点，一定成功”。
但现实是，市场不会轻易为你让路。

回到盐城客户的案例：他想做儿童篮球启蒙训练。
我给出三点建议：

#### 1. 在场地未建之前，先“可视化”你的产品
培训内容需系统化，提炼出能打动家长的视频素材，在预热期传播，营造感官体验。
孩子可能不懂，但父母需要看到“进步”和“价值”。

#### 2. 研究目标群体的真实需求
课外兴趣班，家长预算有限。
如果篮球不在前三名热门项目中，教育市场就存在巨大不确定性。
而教育意味着长期投入与等待——这是创业者最不愿面对的现实。



#### 3. 品牌不是包装，而是承诺
不要误以为“做个漂亮logo”就是打造品牌。
真正的品牌，是产品稳定、服务可靠、体验一致，从而让用户省去比较的时间与精力。

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准备期，你该做什么？

在实体落地前，请优先完成以下动作：

✅ 深度研究目标人群
比如篮球培训，买单方是父母，而非孩子。
你需要设计的是“让父母看见孩子成长”的体验，而非“让孩子玩得开心”的游戏。

✅ 用内容呈现产品价值
打开B站搜索“产品拍摄”，你会发现越来越多品牌开始重视视频表达。
为什么？因为视觉即信任。
在网站上线前，你可以先拍摄训练过程，剪辑成不同长度的短视频，用于传播、引流、甚至招募体验者。

✅ 把产品“讲出来”，而不是“画出来”
再好的设计，也无法替代真实场景的共鸣。
一个真实的训练片段，远比一张精美的海报更有说服力。

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最后，记住一句话：

> 做生意，logo包装很重要，但除此之外，品牌还是要靠产品说话。

在启动一切之前，请多问自己三个问题：
- 我的产品，真的解决了用户的痛点吗？
- 我的目标用户，真的会为它买单吗？
- 如果没有广告和营销，我的产品还能不能被选择？

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我们不做浮华的设计，只做真正有用的工具。
就像创业一样——外表可以精致，但内核必须扎实。

愿每一个创业者，都能在喧嚣中听见产品的回响。
—— David Bao
来源：DBBC（id：imdbbc）
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