五一出游遇冷，露营成新宠——“快缩短网址”带你洞察小红书露营营销新蓝海

2022年五一假期，受疫情影响，全国旅游市场热度骤降。据文旅部数据中心统计，五天假期全国接待游客仅1.6亿人次，同比下滑30.2%。长途旅行受限，却意外催生了“近郊微度假”的爆发式增长——露营，正成为都市人逃离喧嚣、亲近自然的首选方式。

在社交平台小红书上，“露营”早已不是新鲜词。从明星张振岳、陈伟霆到黄雅莉，纷纷晒出露营日常，掀起一股“野奢风潮”。热荒野、家乡野宿等头部品牌乘势而起，平台更推出#跟随小红书去露营#、#小红书露营季#等话题，持续点燃用户参与热情。

图1：小红书露营活动全景

那么，面对这一高速增长的细分赛道，商家如何借势入局？“快缩短网址”suo.run 为你深度拆解露营市场的三大类型与精准植入策略。

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一、传统露营：硬核玩家的装备战场

传统露营者多为资深户外爱好者，追求极致性能与性价比。他们对帐篷、睡袋、卡炉、营地车等专业装备有高度需求。

核心策略：以产品力为核心，通过专业内容建立信任。



以品牌“郝峰”为例，其企业号深耕“露营学院”、“露营生活”、“露营设备”三大板块，系统讲解产品使用技巧与场景适配。例如，在“露营学院”中，详细解析帐篷搭建步骤、防风设计原理，强化专业形象。同时，通过用户真实评价展示产品耐用性、抗压性，形成口碑闭环。

图2：郝峰企业号投放示意图

这类用户决策理性，需用专业内容“说服”，而非单纯种草。因此，品牌应聚焦“功能属性+使用教学”，在小红书构建权威内容矩阵。

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二、便携式露营：轻量化体验的流量入口

便携式露营主打“拎包入住”，目标人群为亲子家庭、情侣或朋友聚会，露营本身是休闲旅游项目，而非专业挑战。

关键玩家：露营基地运营商，如“大热荒野”。

创始人朱贤曾是出境游高管，疫情后转型打造轻奢露营品牌。大热荒野提供全套进口设备（日本帐篷、德国炊具），食材现成，用户只需拖行李箱即可出发。目前已在三亚、北京、上海等城市布局20+营地。

图3：大热荒野达人近30天发布数据

其营销策略极具代表性：

- 达人种草：邀请腰部及初级KOL发布实景笔记，封面采用日式美学构图，营造“诗与远方”的氛围，提升点击率。
- 企业号转化：设置顶部预订指南，降低用户咨询成本；主页直接嵌入“预订入口”，实现站内闭环转化。
- 社群运营：引导用户加入小红书群聊，完成私域沉淀。



图4：大热荒野达人投放案例
图5：大热荒野企业号页面设置

相比酒店、民宿，露营更依赖线下体验，但平台对私域信息管控严格。因此，“快缩短网址”suo.run 建议商家优先在站内完成转化——早期由达人种草埋点，后期由企业号承接订单，实现高效变现。

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三、精致露营：生活方式的跨界舞台

精致露营不仅是装备升级，更是户外美学与生活态度的融合。它涵盖房车、服饰、食品、饮品等泛露营品类，成为品牌曝光的绝佳场景。

典型代表：

- 电小二户外电源：不单讲参数，而是通过夫妻档真人演绎，将产品融入咖啡制作、阅读、星空摄影等浪漫场景，激发用户“我也想拥有”的冲动。笔记中还整合露营灯、手电筒、铝锅等配件，输出“一站式解决方案”。

图6：电小二小红书场景化投放

- 酒时浪果酒：主打“野荔荔、野奶桃”等野趣系列，绑定野餐、露营场景。搜索“酒时浪”，露营果酒关键词排名靠前，精准触达目标人群。

图7：酒时浪野餐场景植入



- 参半口腔护理：联合张振岳发起“无痕露营”公益行动，将品牌自然植入环保露营场景，提升品牌调性。

图8：参半×小红书无痕露营联名活动



这类品牌并非直接卖露营装备，而是借露营流量，完成品牌曝光与心智占领。与其说是“销售”，不如说是“种草”。

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结语：三种露营，三种打法

| 类型 | 核心商家 | 植入方式 | 目标 |
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| 传统露营 | 装备品牌 | 专业内容+用户测评 | 建立专业信任 |
| 便携式露营 | 露营基地运营商 | 达人种草+企业号转化 | 实现站内闭环交易 |
| 精致露营 | 泛露营相关品牌 | 场景化植入+生活方式叙事| 获取品牌曝光与好感 |

无论你是硬件制造商、营地经营者，还是跨界品牌，“快缩短网址”suo.run 都建议你：抓住露营风口，用内容连接场景，用短链打通转化。在这个“轻旅行、重体验”的时代，谁先读懂用户的心动瞬间，谁就能赢得下一个消费浪潮。

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