│前言│
曾几何时，我与品牌负责人仍在争论：是该精准投放，还是先铺量破局？
转眼间，天猫618战火已燃，我们的新产品在五月初上市即实现Roi 1:2，618期间更跃居品类第五。
负责人坦言：“连我自己都没想到。”
具体品牌与产品，暂不揭晓——三个月后，将在微信官方账号揭晓谜底。
而今天，我们聚焦于这场战役的起点：小红书冷启动打法。



│本文目录│
小红书品牌冷启动一：急功近利的打法
小红书品牌冷启动二：如何计算Roi这笔账
小红书品牌冷启动三：博主一个半月免费种草

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01│小红书品牌冷启动一：急功近利的打法│

1. 博主笔记策略



- 博主选择比例：新品上线初期，聚焦5K–1W粉丝段，占比65%；随后逐步拓展至1W–3W粉丝段（25%），但发现该层级曝光乏力，最终将10W+头部博主纳入10%预算。复盘后调整结构，放弃低粉素人置换。
- 为何舍弃低粉博主？ 替换成本高，数据惨淡——点赞多为个位数，曝光几乎为零，甚至未被平台收录。加之运费、赠品成本，综合考量后，果断转向5K以上博主，集中火力。
- 第三方平台数据显示：博主内容占比71.64%，品牌号1.92%，腰部10.58%，业余13.94%，头部仅1.44%。值得注意的是，80W粉丝头部账号虽存在，但与当前品类关联度低，价值有限。
- 低粉博主的“另类玩法”：非付费置换，而是引导其在天猫自购后，自发在小红书发布真实体验笔记，形成“自来水效应”。因此，在数据分析时，需结合用户情绪与真实反馈综合评估。

选博心法：不唯粉丝论，只看内容数据。
→ 爆文频出者优先合作；
→ 数据差或调性不符者，果断舍弃。
→ 在筛选过程中动态构建选人框架，而非预设模板。
> 注：优质账号定义 = 爆款笔记 + 标题/文案/视频内容优质。

2. 小红书信息流投放

- 打法革新：不再循序渐进，而是直接点燃信息流广告。
原因：5K+博主可带来可观传播量，配合企业号爆文测试，快速建立曝光势能。
当前以企业号笔记为主导，辅以博主内容测试。

- 投放节奏：每篇笔记日均消耗500–1000元。
企业号笔记燃烧效果优于博主笔记，原因尚不明确，但实践证明：能解决的先做，不能解的暂放。

- 内容形式分层：
- 初级&底部达人：单品种草，强调“实感”与“即时种草力”；
- 中腰达人：集合测评、横向对比，侧重“认知教育”，软性植入品牌印象。
> 此类内容本质是“曝光铺垫”——用户搜索品牌词或产品词时，这些笔记将成为“说明书”，引导转化。

- 报备机制：共投放10–20篇商业笔记，严格走平台报备流程。
从中筛选高数据笔记，重点投放信息流，辅以薯条助推，视情况灵活调配。

3. 内容评论与沉淀

- 评论分析：翻阅3000条笔记评论，中性评价占64%，好评仅9条，负面虽存，但整体舆论健康。
> 中性评论更具真实性，往往是购买决策的“导火索”。
用户互动地域分布：广东12%，上海5.28%，其余城市均衡分散。

- 内容沉淀策略：
新品发布前，品牌已在小红书完成内容基建——企业号持续输出、竞品内容布局完善。
相比空白品牌，我们拥有更强的内容护城河，曝光与转化基础更优。
> 品牌内容不是“一日之功”，而是长期战略部署。

- 企业号运营：每日发布1–2篇单品种草笔记，核心目标：让用户“想点进去看看”。
产品设计简洁，使用便捷，女性用户反馈极佳，自然形成口碑裂变。



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02│小红书品牌冷启动二：如何计算Roi这笔账│

1. Roi ≠ 全部答案，访客才是种草真相
许多品牌只看天猫转化率，却忽略了一个关键指标：来自小红书的关键词访客数。
用户通过搜索“产品名”或“品牌名”进入店铺，看到高价或差评后犹豫甚至放弃。
→ 这意味着：小红书完成了“种草”，但转化受制于价格、评价等外部因素。
因此，必须将访客数据纳入评估体系，否则会低估团队贡献。
建议：每周复盘一次，每月总结一次，动态优化策略。

2. 关键词埋点，精准归因
品牌若曾在抖音、微博等渠道投放，长尾流量仍存在。
→ 需通过不同关键词区分引流来源。
例如：
- 品牌词 vs. 产品词
- “黑绷带面霜” vs. “赫莲娜修复霜”
- 自创组合词（如“快缩短网址”）

> 实战技巧：在笔记中嵌入多个关键词，便于后续数据追踪与效果归因。
> 庄俊文章中提到：TOP5新品牌均采用“品牌+产品词”组合，避开纯品牌词干扰，确保数据纯净。

3. 常见Roi计算方式
小红书笔记 → 埋入关键词 → 导流至天猫 → 统计访客与转化 → 计算投入产出比。
区别于信息流广告“烧完即止”的短期模式，博主内容具有长期留存价值。
只要笔记未被删除或限流，将持续产生流量，堪称“内容资产”。
→ 若求速效，烧信息流；若重长效，投内容。
> 内容营销的本质：日拱一卒，积沙成塔。



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03│小红书品牌冷启动三：博主免费种草│

1. 自来水效应：从种草到自发推荐
当某篇博主笔记成为爆款，其他博主出于对产品真实认可，主动自费购买并免费种草。
→ 核心驱动力：产品体验优秀 + 包装设计惊艳。
他们认为：“这款产品能提升我的笔记质量，甚至可能引爆。”
> 产品本身即最好的营销工具。
正如庄军所言：“产品是基本，必须做好。”
而我们也深知：产品是1，营销是0——没有1，再多0也无意义。

2. 善待博主圈，别让关系对立
品牌预算虽有限，但切勿一味压价、频繁改稿、要求模糊不清。
→ “报价砍半”？荒谬至极。
试问：大博主狗甜儿的报价，你敢砍吗？
> 博主公司不会轻易妥协，品牌更可能被永久拉黑。

价格应基于内容质量，而非粉丝数量。
深夜奋战的博主们，是真正的“内容匠人”——熬夜剪辑、反复修图，他们是品牌的受众，也是品牌声誉的“双刃剑”。
善待他们，就是善待品牌未来。
> 与博主的合作，本质上是PR工作的延伸。

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│最后总结│

第一，急功近利的打法：放弃长期铺垫，聚焦初级与中腰达人，叠加信息流投放，快速起量。
第二，种草效果评估：不止看Roi，更要统计关键词访客数，全面衡量小红书影响力。
第三，产品与关系并重：包装设计打动人心，产品体验赢得口碑，博主自愿种草，才是品牌成功的真正标志。

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