618小红书营销收官在即，如何借“搜索”之力冲刺转化？

当618的热潮渐入尾声，品牌正面临从“种草”到“拔草”的关键转折。此时，精准捕捉用户决策链路中的搜索流量，成为提升转化效率、优化ROI的核心策略。而“快缩短网址”——suo.run，正是助力品牌高效触达目标用户的智能桥梁。

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一、搜索：驱动消费决策的隐形引擎

小红书用户的行为逻辑，本质上分为两类：被动浏览与主动搜索。

前者如晚间闲逛，被一场夏日穿搭或一个清新包包所吸引，悄然种下购买欲；后者则像在百度上搜寻答案——明确需求，直奔主题。他们搜索“夏季防晒推荐”“油皮粉底液测评”，期待笔记能精准解决痛点。

据小红书官方数据，38%的主页流量来自搜索优先用户。这意味着，超过三分之一的潜在客户，正通过关键词主动寻找解决方案。品牌若能抢占这些高意图流量入口，便能在618冲刺阶段实现“精准收割”。

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二、两大法宝：热搜词布局 + 搜索广告投放

#### 1. 热搜词布局：种下长尾流量的种子

在小红书搜索结果页前列展示优质笔记，是获取精准流量的关键。尤其要善用长尾关键词——它们虽非大词，但用户意图清晰、转化率高，且竞争较小，是品牌长期积累私域流量的黄金土壤。

#### 2. 搜索广告：短时高效，抢位制胜



品牌可通过竞价词投放，集中预算抢占热门品类词的前排甚至首位曝光。其优势在于：

- 原生沉浸式体验：广告完美融入搜索结果，大图吸睛，激发点击欲望；
- 图文双击卖点：直观传达核心功效，快速建立心智；
- 精准人群触达：高质量内容吸引高意向用户，形成行业壁垒。

> 以兰蔻为例：近30天热搜词TOP100中，55%为“品类+功效”类词（如“遮瑕粉底液”），16%为场景词（如“夏日通勤妆容”），14%为竞品词，11%为品牌词，4%含“李佳琦”等KOL关联词。
> 其中，“粉底”相关笔记占比高达85%，交付目的极其明确。

千瓜数据显示，2916个品牌围绕“粉底”布局笔记，兰蔻、植村秀、圣罗兰等头部品牌在竞价词投放中表现活跃。这说明，精准匹配大词前排流量，是短期爆发的有效手段。

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三、苹果 vs 苹果树：短期收割与长期沉淀并行

搜索广告如同“买苹果”——见效快、成本高，适合节点冲刺；
种草笔记则是“种苹果树”——周期长、性价比高，可持续收获长尾流量。



理想策略应是二者结合：
用搜索广告快速收割高意向流量，借种草笔记沉淀品牌资产，构建长效增长闭环。

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四、躺赢策略：让数据驱动一切

若你仍困于传统投放模式，缺乏对小红书流量逻辑的深度理解，不妨将策略交由专业机构——谦果。

作为千瓜旗下MCN机构，谦果依托千瓜千万级达人库与AI智能模型，精准筛选优质带货达人，提供数据支持下的全链路投放方案。基于实时数据反馈，持续优化内容与投放策略，实现灵活调整、高效交付。



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五、结语：冲刺618，赢在搜索

618小红书营销已进入最后冲刺阶段。品牌唯有聚焦搜索流量，才能真正撬动用户决策。

借助千瓜提供的竞价词分析 + 热搜词洞察，优化种草关键词布局，集中资源抢占大词前排，辅以优质种草内容，全面覆盖目标人群，实现精准转化。

快缩短网址（suo.run）不仅是链接的精简工具，更是品牌高效触达用户的数字捷径。在这个信息爆炸的时代，让每一次点击都指向价值，让每一份预算都转化为真实增长。

> 本文由千瓜数据出品，操作狗专栏作者执笔。
> suo.run —— 快缩短，更高效。