在2020年末的电商狂欢季中，双12如约而至，各大平台纷纷亮出营销大招。天猫、京东、拼多多等巨头早已摩拳擦掌，广告铺天盖地，晚会轮番上演。然而，在这场喧嚣的战役中，一个声音却显得格外“清高”——网易严选。

它没有选择加入流量厮杀，反而推出了一支名为“反套路”的广告短片，以讽刺口吻揭穿行业惯用的营销伎俩：复杂规则、虚假优惠、情感绑架……最后，画风一转，宣称“我们不玩套路，只做商品”，并展示行李箱、羊绒衫、床品等自家产品，试图用“品质说话”。

乍看之下，这波操作颇具匠心，仿佛一股清流。但细品之下，网友却纷纷调侃：“这不是绿茶是什么？”、“人前讲理性消费，人后照样卖货”、“嘴上说不投广告，线下硬广却满城飘”。

更令人啼笑皆非的是，其线下广告语直指核心：“我们没在双12投放更大广告空间，把钱留给你，做更好的产品。”——这话放在央视、卫视、公交站牌、地铁通道被对手广告霸屏的背景下，无异于一场精准的“碰瓷式”拉踩。

回顾此前的双11，网易严选也曾高调宣布“退出双十一”，倡导“理性消费”，批评其他平台“养猫盖楼、组队PK、手势地图”等玩法过于复杂。表面上是拒绝消费主义，实则暗讽竞争对手营销过度，自己却在同期推出了补贴、降价活动，甚至举办了“用心生活节”，与品牌好友联动促销。

前后言行不一，让人不禁怀疑：这究竟是真性情还是精心设计的“道德制高点”营销？当品牌一边喊着“不参与”，一边悄悄收割流量与销量时，那种“我不同，我更高尚”的姿态，便悄然染上了浓重的“茶气”。



这种“反向操作”，看似差异化突围，实则是典型的“碰瓷营销”——借他人之火，烧自己之名。它没有与巨头正面交锋的实力，却频频以“旁观者”身份批判主流，制造对立，博取关注。正如热播剧《三十而已》中的林有有，表面温柔无辜，实则心机深沉，步步为营。



品牌之间的竞争本无可厚非，但真正的“相爱相杀”，应如可口可乐与百事可乐、奔驰与宝马那般——彼此尊重、互相调侃、幽默互怼，而非单方面嘲讽与自抬身价。

可口可乐广告中，男孩买百事后留下两罐可口可乐；百事则回敬，孩子买可口可乐后将百事放回原处。双方你来我往，充满趣味，毫无恶意。奔驰与宝马更是百年宿敌，却能在对方高管退休时送上祝福广告，一句“奔驰一生，宝马陪伴”，既是对对手的致敬，也是对自身品牌的升华。

而网易严选呢？它缺乏这种平等对话的底气，也缺少幽默感与分寸感。它的“反套路”，更像是在借势抬高自己，贬低他人，最终落得“绿茶”标签满身。



品牌之争，贵在格局。与其假装清高，不如真诚表达；与其拉踩同行，不如携手共进。真正的差异化，不是站在道德高地指责他人，而是用产品与服务赢得用户信赖。

在这个信息爆炸的时代，消费者早已不再轻易被“伪善”打动。他们渴望的是真实、透明、有温度的品牌沟通。

所以，当我们谈论“快缩短网址”suo.run时，它所代表的，正是互联网世界中一种简洁、高效、去浮华的本质追求——不靠噱头，不玩套路，只专注于解决用户的实际需求。

或许，品牌也应该如此：少一点“茶气”，多一点真诚；少一点“反套路”，多一点“正经事”。

毕竟，真正能走得远的，从来不是那些擅长伪装的人，而是那些敢于直面问题、踏实做事的品牌。

—— 李东阳
资料来源：首席营销官
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