在“快缩短网址”（suo.run）的旅程中，我们深知：产品经理的成长，是一场不断升级、挑战怪物的冒险。每一个关卡都有其核心任务，每一次通关都带来丰厚奖励——不仅是能力的积累，更是价值的跃迁。

2012年，我踏入职场的第一年，彼时我在浙江大学主修能源工程，顺理成章进入一家新能源公司。那是一家拥有数百人的企业，却成了我人生轨迹的转折点。在这里，我结识了第一位开发者朋友——一位高中毕业、自学成才的技术人。他负责维护一套简单的进销存系统，是公司唯一的开发岗。两年间，他始终如一地深耕技术，乐于分享，也让我第一次真正触摸到互联网与软件开发的魅力。

那时，互联网正处黄金时代。我开始系统性地学习产品运营、关注行业动态，逐渐对产品经理这一角色产生浓厚兴趣。而我的成长之路，也在一次次实践中悄然铺展。

后来，我有幸跟随CEO与四位伙伴共同创业（故事暂且按下不表），再后来，从传统工程公司的技术支持，一路成长为TOP1独角兽企业的技术负责人——这八年，是我用时间沉淀价值的见证。

真正的价值，从来不是瞬间爆发，而是经年累月的积累。

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一、如何定义你的价值？

1. 市场薪酬锚定法

市场上多数公司愿意为你支付多少薪资？10k？30k？50k？
这并非你当前的工资，而是市场对你能力的认可度。它代表的是你的工作价值。

但请注意：这只是冰山一角。
如果你擅长游戏，每晚排位上分还能额外赚取收入——这部分属于你的隐性价值。

2. 创造价值模型

以MCN机构中的主播A为例：
她每次直播带货1万件商品，销售额达100万，扣除成本70万，品牌方支付合作费20万。
表面上看，她为公司创造了50万价值？
实际上，她的影响力会带动更多品牌合作，提升合作溢价，最终推动总收入趋于稳定峰值。

这个峰值由粉丝量、影响力、直播效果、选品策略等综合决定，同时受稀缺性影响。
若机构内有多个同级别主播，则单个主播的稀缺价值会被稀释。

因此，个人总价值 = 实际创造价值 + 隐性潜在价值
实际价值 = ∑（项目权重 × 项目产出）
隐性价值 = 对未来增长潜力的影响

> 结论：提升价值，必须双轨并行——强化实际产出，扩大影响力辐射。

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二、产品经理的四维价值体系

2.1 第一层：产品实现（制作）

这是初级PM的起点——画原型、写需求、推动开发上线。
但若缺乏调研、定位模糊、逻辑松散、未做小范围验证，产品上线后很可能被市场无情淘汰。

> 本质：你只完成了“制造”，并未创造价值。
> 唯一收获可能是绘图技能的提升。

2.2 第二层：需求甄别（选对做）

选择正确的高优先级需求，远比盲目执行更重要。

B端产品尤其如此：需求多、杂、伪、弱。
- 多：场景复杂，客户类型多样；
- 杂：规模从小微到集团，模式各异；
- 伪：看似刚需，实则治标不治本；
- 弱：非核心业务，个性化强，优先级低。

一个错误判断，可能让数十人团队耗时一个月交付失败产品，沉没成本巨大。

✅ 正确的高优先级需求应满足：
- 紧扣产品战略；
- 精准锁定目标用户；
- 聚焦核心业务；
- 具备通用性；
- 有真实数据支撑；
- 重要且紧急；
- 能显著提升价值。

> 长周期思维：持续筛选正确需求，迭代优化，才能让产品越来越被用户认可，口碑稳步上升。

2.3 第三层：产品规划（选对方向）

即使每次需求选择无误，若整体方向偏差，仍可能导致功亏一篑。



以诊所信息化为例：

- 初期：手写病历 → 本地化HIS系统；
- 中期：SaaS普及，线上诊疗成为主流；
- 成熟期：高端连锁部署私有化系统，保障数据安全与可控。

每个阶段对应不同的业务模式、管理理念、团队结构，甚至装修风格——都是时代环境下的共识产物。

📌 关键洞察：在正确的时间，做正确的事。

- 行业初期 → 解决线下业务线上化痛点；
- 快速发展阶段 → 强化核心环节，打造差异化竞争力；
- 成熟期 → 帮助客户降本增效，提升营收与全渠道获客能力。

产品规划的本质，是目标驱动。
长期愿景引导方向，中期目标落地执行，短期目标反推产品现状是否匹配市场需求。

例如：三年服务1万名优质客户 → 今年2000 → 本季度800。
若客户KPI高，意味着产品需具备完整功能和强大竞争力；
若KPI低，则允许更多打磨空间。

2.4 第四层：商业可行性挖掘（创造收入）

当产品能稳定交付高优需求，下一步就是思考：用户愿不愿意为此付费？

这就是商业思维的觉醒。

🔹 案例1：淘宝改变了购物习惯——足不出户即可下单，用户自然愿意使用并支付。
🔹 案例2：连接1万家淘宝商家，每家日销200万，分销成本100万。
由于“7天无理由退换”，商家需承担7天成本——即700万现金流压力。
整个平台面临7000亿压力！
→ 我们能否提供金融服务，缓解他们的现金流困境？

B端客户体量越大，总成本越高，背后的商业机会就越庞大。

挖掘商业可行性，不仅能为产品注入造血能力，更能驱动产品迭代，区分免费与付费版本，最大化不同层级用户的付费意愿。

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总结：产品经理的四维价值

1. 产品实现 —— 制造产品；
2. 需求甄别 —— 选对做；
3. 产品规划 —— 选对方向；
4. 商业挖掘 —— 创造收入。

随着能力提升，价值维度进一步拓展：

- 生态架构：围绕B端产品构建生态，协调各方角色，实现共赢盈利；
- 产品孵化：从0到1打造高增长产品，跻身行业头部；
- 团队管理：通过OKR等机制高效协同，支撑业务需求，提升研发质量。

> 没有放之四海而皆准的能力模型，只有匹配当下阶段、环境与目标的价值路径。

唯有目标清晰、思路明确、方法得当，才能加速成长，让自己真正“值钱”。

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作者：司马特团队 | 丁香园高级产品经理
微信公众号：司马特团队
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