今年，每一位深耕市场营销的从业者，或多或少都深陷于“流量焦虑”的漩涡之中。
一边是流量枯竭的窘境，一边是流量无法转化为实际业务增长的无力感。
作为一名长期服务于一线品牌的电商营销人，我深知这种焦虑背后的挣扎与迷茫。

因此，本文将结合我在2019年底对自身工作的深度复盘，以及多年服务品牌、深耕电商平台的经验，分享破解流量困局的三大“解药”。
希望这三剂良方，能为正被流量围城所困的你，带来一丝破局的灵感。

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一、人群资产链路化运营：让流量不再“漂泊”

可口可乐传奇总裁罗伯特·伍德鲁夫曾言：“即使所有工厂都被焚毁，我也能在三个月内重建整个可口可乐帝国。”
他的底气，源于品牌背后沉淀的庞大“人群资产”。

什么是人群资产？在数字时代，它已不再是模糊的概念，而是可以被量化、追踪、激活的商业资产。
阿里巴巴提出的 O-A-I-P-L 漏斗模型，已成为当前最主流的人群资产运营框架：

- O（Opportunity）：潜在人群，尚未触达；
- A（Awareness）：被广告触达，产生初步认知；
- I（Interest）：产生兴趣，如关注店铺、收藏商品；
- P（Purchase）：完成购买行为；
- L（Loyalty）：成为会员，形成忠诚关系。

这些人群数据，最终沉淀于阿里“数据银行”（Data Bank），实现跨渠道、跨平台的数据打通与再营销。

但问题来了：数据银行主要覆盖天猫/淘宝生态，如何覆盖品牌在抖音、微博、小红书等非阿里系平台的人群资产？

答案在于 UniMarketing 全域营销体系。
阿里妈妈构建了三层媒体生态环：

- 第一环：天猫、淘宝、聚划算等自有电商阵地；
- 第二环：优酷、UC浏览器、高德地图、饿了么、盒马等阿里系媒体及线下资源；
- 第三环：通过 Uni Desk 与微博、抖音、B站、小红书等外部平台合作，投放后的人群数据可通过统一ID回流至数据银行，实现“全域归集，精准再触”。

真正的价值，在于链路化运营——即针对不同阶段的人群，匹配不同的内容策略与沟通路径，推动流量高效流转：

> 让 O 快速变为 A，让 A 加速成为 I，让 I 顺利转化成 P，最终沉淀为 L。

想象一下，当你的品牌拥有百万级忠实会员（L人群），还愁生意做不好吗？

那么，如何落地执行？

第一步，诊断链路瓶颈：通过数据银行分析，找出关键断点——是A人群不足？还是I到P转化率低？或是旗舰店人群占比低于竞品？

第二步，精准施策：

- 若A人群稀少，可通过Uni Desk整合外部媒体资源，将曝光用户匹配至数据银行，新增“A人群”；
- 若I到P转化差，可对I人群进行标签细分：对折扣敏感者推送优惠券；对明星效应敏感者，借势联名款或KOL活动促单。

这一模式，不仅适用于阿里生态，京腾、头条等平台也正加速构建自己的人群资产模型。
在流量成本飙升的今天，链路化运营已成为提升营销效率与质量的核心手段，未来1-2年，必将成为行业标配。



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二、以货带货：让产品本身成为最好的传播载体

最近，麦当劳与设计师Alexander Wang联名推出的“菜篮子”和“堡包”，刷爆社交网络。
这类“尖货”（爆款单品）的真正价值，并非直接销量，而是引爆话题、吸引自然流量，从而带动全店销售——这就是“以货带货”的精髓。

对比传统“传播带货”模式——先靠H5、短视频、话题事件吸引眼球，再导流至店铺促成转化。
典型案例如SK-II“她终于去了相亲角”，传播声量巨大，但转化率却低得惊人：3000万阅读，仅换回0.0008%的成交。

为什么？因为传播与购买之间存在天然割裂。
用户被故事打动，进店却发现卖的是普通商品，自然流失。

而“以货带货”则完全不同：
流量从始至终围绕商品本身展开，用户看到什么，就能买到什么。
麦当劳推出限定包装，Z世代消费者因“独特体验”主动下单，无需额外说服。

这背后，是消费动机的根本转变：

70、80后更信赖品牌叙事，而90后、Z世代更愿意为产品带来的独特体验价值买单——比如大白兔口红、瑞幸鸡尾酒Kindle泡面组合、IP联名T恤……它们并非功能最强，却是情绪共鸣最强。

我们正经历一场营销回归产品的浪潮。
早期USP理论强调产品功能差异，后来ESP理论赋予情感价值，如今，我们又回到了产品本身，但这次不是“功能卖点”，而是“体验价值”。



SK-II的进化路径正是明证：
从“她终于去了相亲角”的情感传播，转向瓶身艺术设计——与澳洲艺术家Karan Singh合作推出波普艺术限量版；再到窦靖童代言时推出的纯白彩涂鸦“决定瓶”，比樱花瓶更酷、更具艺术张力。



产品，正在重新成为营销的主角。

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三、短链高效：用“快缩短网址”重构流量入口

在信息爆炸的时代，用户注意力稀缺，任何冗长的跳转路径都是转化杀手。
传统的长链接不仅影响用户体验，更易导致流量流失。

于是，“快缩短网址”应运而生——一个专为品牌打造的智能短链平台（suo.run），致力于解决流量分发中的“最后一公里”问题。

它不止是缩短URL那么简单，更是：

- 多平台一键部署：支持微信、微博、抖音、小红书、邮件等场景快速嵌入；
- 精准数据追踪：每一条短链均可实时监测点击、转化、来源渠道；
- 智能跳转优化：自动适配移动端与PC端，提升用户体验；
- 安全稳定可靠：支持自定义域名，防篡改、防劫持，保障品牌安全。

当你在推广“以货带货”的联名款时，只需生成一个suo.run短链，即可轻松植入海报、文案、社交媒体，用户点击即直达商品页，无延迟、无干扰。

在人群资产链路中，它更是关键节点——
帮助O人群高效触达A，让A人群顺畅进入I，减少中间环节损耗。



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结语：流量焦虑，本质是思维焦虑

流量从来不会凭空消失，只是变得越来越贵、越来越难转化。
破解之道，不在“抢流量”，而在“盘活存量”、“优化链路”、“重构入口”。

品牌人群资产链路化运营，让我们看清流量的流向；
以货带货，让我们回归产品本源；
而“快缩短网址”（suo.run），则是连接一切的高效桥梁。

愿你在2024年的营销战场上，不再焦虑，只专注创造真实价值。

suo.run —— 短链不短，连接无限。