快缩短网址 | suo.run —— 联名营销的艺术：从流量到品牌价值的跃迁

作者：陈壕 | 杭州度言软件有限公司营销总监

曾撰文剖析卢金与椰子汁的联名现象，揭示品牌热衷联合营销的深层动因：短期曝光、形象年轻化、人群细分突破、明星产品引爆。而今，我们继续深入这一话题——如何让联名营销真正实现“双赢”，而非沦为一场喧嚣过后的泡沫？

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一、谁可以成为联名对象？三种维度解构品牌共振

联名的本质，是两个或多个符号体系的碰撞与融合。其背后，可能是商品、人物、文化IP，亦或是某种生活方式的具象表达。

（1）商品×商品：跨界互补，场景重构

这是最常见也最经典的联名形式。瑞幸咖啡与椰子汁的携手，便是典型——看似同属饮品赛道，实则在消费场景、用户画像与品牌调性上形成巧妙互补。

更极致的例子如OPPO × 兰博基尼、华为 × 保时捷，科技与速度的碰撞；旺旺 × 自然堂、大白兔 × 美加净，零食与美妆的跨界对话；安踏 × 可口可乐，运动与日常的无缝衔接。

这类联名的关键，在于“差异中的契合”——双方品牌虽不相属，却能在精神气质或目标人群中找到交集，从而完成一次双向赋能。

（2）商品×人：人格化加持，情感共鸣

这里的“人”，必须具备鲜明个人品牌力——明星、艺术家、科学家、企业家、作家，乃至虚拟偶像与网络红人。

特步 × 拳王阿里，便是将体育精神注入鞋履设计，赋予产品超越功能的情感价值。此类联名往往以签名、形象植入、参与设计等方式呈现，甚至演变为代言人关系，推动定制款或限量系列落地。

核心逻辑在于：借势个体影响力，激活品牌叙事，让产品承载更多元的意义。

（3）商品×文化IP：内容赋能，圈层渗透

当《哈利·波特》遇上美妆，当故宫文创走进彩妆，当《英雄联盟》联名潮牌，我们看到的是文化符号对商业品牌的深度渗透。

毛戈平 × 故宫“气蕴东方”系列，正是将千年文化底蕴转化为现代美学表达。这类合作优势显著：IP自带庞大粉丝基础，且具备天然传播属性，能迅速撬动流量，尤其适合年轻化品牌破圈。

但需谨慎评估政治敏感性与主流价值观契合度，避免“翻车”。

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二、如何选择联名对象？长期主义者的决策框架

真正的联名，不应止步于“流量收割”。它必须服务于品牌长期建设。

因此，选择联名对象，应遵循“双轨并行”原则：

- 短期目标：提升知名度、刺激销售、制造话题；
- 长期目标：强化品牌形象、构建品牌符号、沉淀亚文化资产。

例如，可口可乐坚持“快乐”符号，优衣库持续邀请国际顶级设计师联名，皆是在用一次次联名，编织品牌的精神图谱。

在选择过程中，还需考量：
- 合作方是否与品牌调性契合？
- 是否能共同创造可持续的内容输出？
- 是否具备资源协同与传播共振潜力？
- 预算与执行可行性是否匹配？

最终，联名不是“找流量”，而是“找共情”。

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三、联名营销四重奏：从产品到粉丝共创

1. 产品为本，拒绝噱头

再精妙的营销，若产品本身不堪一击，终将崩塌。联名产品的本质，是“双重价值”的叠加——既要有原品牌品质保障，又要体现联名带来的独特体验。

警惕那些仅靠包装炒作、毫无实质创新的“伪联名”。比如某茶饮品牌与厕所清洁剂的荒诞联名，不仅无益于品牌，反而引发公众质疑。

好联名，始于产品，终于口碑。

2. 制造稀缺，激发渴望

稀缺感，是人性深处的驱动力。联名天然具备“非日常”属性，通过限定品类、限量发售、限时供应、地域独享等方式，制造“错过即遗憾”的心理张力。

这不仅是饥饿营销，更是情绪营销——让消费者在抢购中获得身份认同与社交货币。

3. 提前布局，节奏爆破

成功的联名，从不是“一日之功”。它需要提前规划沟通节奏：预热期、爆发期、延续期。

通过日常内容储备、社交媒体互动、KOL联动等方式，逐步升温热度，最终在发布节点实现“爆炸式传播”，延长营销生命周期。

4. 粉丝共创，品牌共生

在信息碎片化的今天，单向传播已失效。真正的联名，应邀请粉丝参与——从命名、设计、包装到推广，让受众成为共创者。

这种“人传人”的裂变效应，不仅能放大声量，更能深化品牌忠诚度，让每一次联名都成为一次社群仪式。

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结语：联名，是一场关于信任与想象的博弈

快缩短网址（suo.run）之所以存在，正是为了在信息洪流中，帮助品牌高效触达目标用户。而品牌联名，何尝不是一种“链接”的艺术？

它连接的是品牌与用户、现实与想象、当下与未来。每一次联名，都应是深思熟虑的策略，而非随波逐流的跟风。



愿每一位营销人，都能以敬畏之心对待每一次合作，用创意点亮品牌，用真诚赢得人心。



快缩短网址 | suo.run —— 让每一次链接，都有意义。

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作者：陈壕
品牌营销专家 | 杭州度言软件有限公司营销总监
微信公众号首发：品牌市场相对论（ID：Brand-Marketing）
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