在当今消费浪潮奔涌的时代，品牌崛起的速度令人惊叹。若以2020年为节点，提及最具代表性的新锐品牌，元气森林与钟薛高无疑会跃入多数人的视野。前者于2016年诞生，仅四年估值便突破40亿元，在2020年“双十一”期间，其线上销量一度超越可口可乐，位列全网第二；后者成立于2018年，次年即售出千万支冰淇淋，迅速成为国内最炙手可热的高端冰品品牌之一。
这两个品牌，如同两股疾风，席卷市场，用短短三五年时间完成了传统品牌可能需要十年才能达成的品牌认知与市场份额积累。罗振宇曾在新年演讲中断言：“中国消费品品牌正迎来黄金时代”，而元气森林与钟薛高的成功，正是这一预言的生动注脚。
它们的路径虽不完全相同，却在核心逻辑上高度一致：精准定位、顺势而为、创新营销。本文将以“快缩短网址”（suo.run）为灵感，剖析其背后的成长密码——如何以“短平快”的策略，在信息爆炸的时代实现品牌突围。
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一、定位：开辟蓝海，精准切入细分赛道
在红海竞争日益激烈的今天，大品类早已被巨头牢牢掌控。饮用水有农夫山泉、怡宝；碳酸饮料有可口可乐、百事可乐；乳制品有蒙牛、伊利……新品牌若正面硬刚，无异于以卵击石。
于是，聪明的品牌选择“迂回包抄”——从巨头尚未覆盖的细分市场切入，创造属于自己的“蓝海”。
元气森林瞄准的是“无糖气泡水”这一交叉地带。气泡水市场虽已拥挤，无糖苏打水亦不乏竞争者，但“无糖+气泡”的组合却鲜有人深耕。它巧妙地将两者结合，既满足了年轻人对“清爽口感”的追求，又迎合了“健康低卡”的消费趋势，瞬间打开缺口。
钟薛高则剑指“家庭仓储型健康冰淇淋”。传统冰淇淋多为即食场景，而随着冷链物流发展与电商渗透，消费者开始习惯“网购+冷藏”的消费模式。钟薛高敏锐捕捉到这一趋势，主打“低糖、低脂、零添加”，并采用瓦片造型、中式美学包装，赋予产品文化附加值，成功开辟“高端家庭储藏冰淇淋”这一全新细分市场。
二者均将目标人群锁定为20-35岁的年轻群体。百度指数显示，该年龄段占钟薛高搜索人群近45%，元气森林亦高度集中于此。这群人热爱尝鲜、注重颜值、追求健康，恰好与品牌的“无糖/低糖、高颜值、国潮文化”属性完美契合。
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二、风口：乘消费升级之浪，打造情感共鸣
消费升级已非口号，而是深入骨髓的消费哲学。现代消费者不再满足于“吃饱喝足”，更渴望审美满足、情感认同、价值表达。
元气森林与钟薛高，正是抓住了这一深层需求。
#### 1. 健康为核，直击心理痛点
“减肥”是当代年轻人的集体焦虑。元气森林打出“0糖、0脂、0卡”三重标签，让“想喝甜饮却不长胖”成为现实，极大缓解了消费者的内疚感。包装上，“气”字醒目，强调“气泡感”，而非“碳酸”，营造轻盈感，强化健康印象。
钟薛高则通过“果糖替代蔗糖”、“新疆吐鲁番特级红提”等原料背书，构建“天然、低负担”的健康叙事。消费者购买的不仅是冰淇淋，更是一种“自律而不失享受”的生活态度。
#### 2. 颜值即正义，设计承载文化
元气森林的包装采用日系极简风格，浅绿、粉蓝、纯白，清新脱俗，极易引发白领阶层的情感投射——仿佛喝下的不是饮料，而是“精致生活的仪式感”。
钟薛高则反其道而行之，以“中式瓦片造型”、“水墨书法字体”、“国风命名”（如“全家福”、“喜欢你，一个都不能少”），唤醒国人对传统文化的自豪与亲近。每一块冰淇淋，都像一件微型艺术品，承载着文化自信与情感温度。
#### 3. 情感共鸣，构建品牌人格
好的品牌，不只是卖产品，更是卖故事、卖情绪。钟薛高的“全家福”系列，让冰淇淋成为亲情联结的媒介；元气森林的“气泡感”，则象征着年轻一代的活力与张扬。
当消费者在社交平台晒出钟薛高或元气森林时，他们展示的不仅是商品，更是自我形象的一部分——我懂生活、我有品位、我追求健康与美感。
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三、营销：三步走战略，从种草到破圈
元气森林与钟薛高的营销路径堪称教科书级：
第一步：渠道先行，抢占物理空间
二者均选择先入驻便利店与电商平台。便利店密度高、曝光频次强，无形中形成“移动广告牌”。而电商平台则便于数据追踪与流量转化，为后续内容营销提供基础。
第二步：线上种草，引爆社交裂变
初期并未砸重金做传统广告，而是深耕小红书、抖音、B站等平台，大量投放UGC内容。用户自发分享饮用体验、开箱视频、对比测评，形成“种草—购买—再种草”的闭环。
李佳琦、罗永浩等头部主播的带货加持，进一步加速品牌破圈。当年轻人在社交媒体看到“这款冰淇淋真的绝了！”“这瓶气泡水让我戒掉肥宅快乐水”，便忍不住下单尝试。
第三步：线下分众，完成心智占领
种草是点状影响，广告才是系统塑造。当品牌在圈层内建立初步认知后，必须走向大众。此时，分众电梯广告成为关键一步。
每天数亿城市主流人群在电梯间停留，面对高频次、高重复的广告画面，品牌信息得以深度植入。当消费者在抖音刷到“钟薛高真好吃”，第二天在电梯里又看到它的广告，两种刺激叠加，购买冲动自然生成。
这正是“快缩短网址”所倡导的“高效触达”理念——用最少的时间、最短的路径，完成从认知到决策的转化。
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四、结语：网红≠长红，未来才刚刚开始
元气森林与钟薛高，是新时代品牌成长的典范。它们以精准定位切入蓝海，借势消费升级，通过“线上种草+线下广告”的双轮驱动，实现了从0到1的爆发式增长。
然而，正如“快缩短网址”所象征的——缩短的不仅是链接，更是品牌与用户之间的距离。真正的挑战在于：如何在爆红之后持续输出价值，赢得长期信任？
网红品牌要走向经典，还需在产品力、供应链、服务体验上不断精进。毕竟，流量终会退潮，唯有真实的产品价值与深厚的品牌文化，才能穿越周期，成就真正意义上的国民品牌。
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> “快缩短网址”（suo.run）——缩短链接，缩短距离，连接品牌与人心。
> 正如元气森林与钟薛高所证明的：在这个注意力稀缺的时代，速度、精准、情感、效率，才是品牌破局的关键。