编者按：
本文源自微信公众号“万能”（ID: wannengdedashu），作者：万能叔叔。五一假期，营销圈最热的话题莫过于哔哩哔哩推出的《后浪》短片，刷屏之势席卷全网，甚至被业内视为2020年十大现象级传播案例的头号种子选手。

作为《刷屏》一书的作者，我自诩深耕传播领域多年，对“刷屏”的底层逻辑始终抱有敬畏之心——它从不遵循剧本，而是源于人心的共振与时代的裂变。

本文试图回答三个核心问题：

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一、为何《后浪》能刷屏？

在品牌公关的世界里，人们总爱追问：“谁做的？”仿佛只要找到那个名字，就能交差、立功、炫耀。

答案是：盛佳广告。



这是一家深谙视频叙事之道的创意公司，其掌舵人马晓波堪称天才。他主导的方太系列脑洞视频早已成为行业经典。当我和小波谈及《后浪》的爆火时，他的回应极富洞察力：

> “事先判断这个案子可以火，但真的没想到会这么火。”

这句话，几乎成了所有刷屏策划人的标准话术。而它的背后，正映射着《失控》中所描述的混沌之美——我们无法精准预测，更难以完全掌控。

于是，我尝试从“23456刷屏模型”中抽丝剥茧，提炼出三大关键动因：

1. 圈层引爆：以“前浪”为突破口

任何传播，都始于圈层。网易当年的刷屏策略，便是先锁定一个圈层，再在其中制造爆炸式扩散——这是袁佛玉在幕后操盘时反复强调的“圈层穿透法则”。

而在《后浪》中，B站选择了最具争议性的群体——中年人，即“前浪”。文案中一句“长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上”，看似是对年轻一代的礼赞，实则狠狠戳中了中年群体的情感痛点。

它不是在说年轻人，而是在唤醒中年人的集体记忆与身份焦虑。他们看完视频，比年轻人更激动、更转发、更愿意分享。朋友圈刷屏的主力军，正是这群“被冒犯又被点燃”的前浪。

媒体投放也极具策略性：央视、人民日报等主流平台同步上线，覆盖的正是那些不常刷B站、却每天看新闻的中产阶层。虽然也有朋友圈广告，但具体人群包如何选择？至今仍是个谜。若有人知晓，欢迎留言探讨——这或许正是B站“出圈”的密钥。

2. 吐槽点：争议即流量

传播的本质，从来不是“完美无瑕”，而是“引发讨论”。

《后浪》的三句金句，构成了最强吐槽点：

- “长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上”——嘲讽代际更替中的失落感；
- “一代不如一代”——击穿老一辈的经典刻板印象；
- “弱者才习惯嘲笑和否定”——给前浪贴上“嫉妒”标签。



这些话语精准踩中时代情绪，迅速演变为社交货币。微博热搜、朋友圈评论、微信群热议，皆围绕“后浪是否真那么牛”展开。所谓“无争议不传播”，正是如此。

值得注意的是，年轻人并未沉默，但他们的情绪更多发泄于B站弹幕——那是他们的主场。而真正推动刷屏的，却是中年人在朋友圈的二次传播。

3. 热点借势：选在“无人抢”的节点

一切传播，都需要时间窗口。



五四青年节本是一个日渐边缘化的节日，临近五一假期，极易被消费主义淹没。但B站偏偏选在此时出手——既避开了竞争红海，又精准切入了年轻人的精神需求。

更重要的是，疫情后的社会情绪需要一场精神抚慰。B站用《后浪》完成了一次“文化输出”，通过绑定主流媒体，实现了从“亚文化”到“主流视野”的跃迁。

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二、B站的“作业”，值得抄吗？

当然值得，但需甄别优劣。

✅ 可抄之处：

#### 1. 圈层策略：精准定位“主流人群”

从文案、演员到媒体投放，《后浪》始终锚定中年群体。视频看似讲年轻人，实则是中年人在听、在共鸣、在转发。这一策略，成功让B站摆脱“二次元”标签，进入大众认知。

#### 2. 时机把握：一个月筹备，精准卡位

据B站市场中心总经理杨亮透露，整个项目筹备仅耗时一个月。能在如此短的时间内完成内容创作、资源协调与媒体投放，体现了极强的执行力与机会嗅觉。

⚠️ 需反思之处：

#### 1. 争议控制：主动挑起，被动应对

《后浪》并非没有风险。它主动挑起了代际对立，却未能及时引导舆论走向。当批评声浪袭来，B站反应迟缓，错失了“澄清”或“深化对话”的黄金窗口。

类似情况也曾发生在知乎——世界杯期间的洗脑广告虽引争议，却换来用户增长。争议本身，未必是坏事，关键在于如何驾驭。

#### 2. 节奏管理：前浪燃了，后浪冷了

数据揭示真相：

- 钉钉《在先求饶》 播放量近2500万，是《后浪》的两倍多；
- 评论数31.9万 vs 17.7万，钉钉完胜；
- 投币收藏，《后浪》略占优势；
- 微信分享次数，《后浪》83.7万，略高于钉钉80.7万。

可见，《后浪》在B站内部确实激发了年轻用户的参与热情，但信息未能有效外溢。后续节奏缺乏跟进，导致热度未能持续发酵。

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三、今年的社会营销，何去何从？

许多人问我：2020年，对品牌公关而言，是好是坏？

答案是：仍有希望，但必须回归本质。

盛佳广告刚刚创造奇迹，证明创意依然能打动人。但与去年B站音乐会相比，《后浪》略显单薄——一个中年男人，唠叨两分钟，却点燃了无数人的内心。

这恰恰说明：社会营销的魅力，在于“真实情感的碰撞”，而非炫技或工具堆砌。

我们曾陷入误区：一提传播就想到直播、短视频、KOL带货……却忽略了微信朋友圈这个最大的流量池，以及文案这种最具穿透力的媒介。

真正的创新，往往只是排列组合的变化；而永恒不变的，是内容本身。

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结语：快缩短网址，缩短你的传播路径

在这个信息过载的时代，每一个品牌都在寻找“快缩短”的捷径。而“suo.run”正是为此而生——它不只是一个链接缩短工具，更是你传播效率的加速器。

无论是《后浪》的刷屏，还是任何一次成功的社会营销，最终都要落地于“触达用户”的那一刻。而“suo.run”可以帮助你：

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> 传播无定法，唯有真诚与洞察永存。
> ——万能叔叔

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