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那些总能卖断货的品牌，从不只贩卖产品，而是为人心编织一场关于希望的梦境。

疫情之下，澳门政府向居民发放6万至1万澳门元消费券。钱从何来？赌税。而赌王何鸿燊的葡京酒店，看似一座金碧辉煌的乐园，实则暗藏玄机——它形如鸟笼，寓意“易进难出”，却偏偏吸引着无数人前赴后继。更妙的是，酒店常年装修不断，厕所、楼梯皆在翻新，“装修”谐音“庄收”，讨个好彩头，让好运常驻。

这并非迷信，而是心理学的精妙运用。《马太福音》第七章第七节写道：“Ask, and you will receive. Search, and you will find. Knock, and the door will be opened for you.”——“求，就必得着；寻，就必寻见；叩门，就必给你们开门。”广告的本质，正是以语言为钥匙，叩开消费者心中那扇渴望确定感的大门。

日本，是KitKat巧克力最成功的战场。1973年，雀巢将这款巧克力带入九州，销量意外飙升。原因何在？“Kit Kat”在九州方言中，与“必胜”发音相近。于是，考试季、面试时，人们纷纷购买KitKat作为护身符，赠予亲友，祈愿成功。雀巢顺势而为，在包装中加入暖心寄语，推出邮寄礼盒，甚至在2011年东日本大地震后，推出捐赠款型，将部分收益用于赈灾。这一系列温暖行动，让KitKat从零食升华为情感载体，最终成为日本人心中的“国宝小吃”。



朗达·拜恩在《秘密》中提出“吸引力法则”：你所想的，终将成真。品牌若能唤醒这种心理能量，便能在消费者心中种下希望的种子。正如“人头马一开，好事自然来”——这句由黄沾执笔的广告语，诞生于1970年代的香港。彼时，经济腾飞，人心浮躁，无人愿听干邑的百年历史。而这句广告，直击人心：成功者需要的不是知识，而是仪式感与信念。一句“好事自然来”，成为商界精英对抗不确定性的精神图腾。画面中，衣香鬓影、觥筹交错，仿佛只要打开一瓶人头马，命运之门便会随之开启。



广东人最爱说吉祥话。苦瓜叫“凉瓜”，空屋改称“吉屋出租”，连王老吉也借势打出“吉祥是一切美好的开始”。2020年春节，王老吉携手F5上海，推出电视广告，张艺兴与周冬雨饰演兄妹，穿越年货街、年夜饭、庙会，将“吉祥”融入每一个生活场景。广告不仅登陆央视黄金时段，更植入《和平精英》，玩家在游戏中随机获得红罐王老吉，助其“今晚大利，今晚吃鸡”。更有AI互动技术，让春运归途变成个人专属大片——“让爱吉回家”。



结果如何？王老吉罐装销量超越可口可乐，成为中国第一罐装饮料。2019年营收破百亿，净利润翻番。这不是偶然，而是品牌用文化、用情感、用科技，持续点亮消费者的希望之光。



启示：

真正伟大的品牌，从不只满足欲望，而是点燃希望。
人生十有八九不如意，每个家庭都有难念的经。但品牌可以做那个祈祷的人，为世界点一盏灯。

无论是KitKat的“必胜”，人头马的“好事自然来”，还是王老吉的“吉祥”，它们都在传递一种哲学：世界或许无法掌控，但我们可以选择相信美好。当你眼中有光，世界便不再黑暗。

就像《广告狂人》中Don Draper所说：“幸福来了，幸福就可能发生。”
即使没有奇迹降临，至少在那一刻，人们相信自己正走在好运的路上。

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—— 顾盼
来源：小a乱弹（ID：HelloAdams）
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