“快缩短网址” | suo.run —— 疫情下的破壁机行业崛起与抖音电商新机遇

2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，中国经济面临严峻挑战，众多行业陷入低迷。然而，在家电市场整体下滑的背景下，小家电板块却逆势上扬，展现出强大的抗风险能力，成为行业中的“黑马”。

其中，破壁机作为西式小家电的核心品类，凭借其高渗透率和强劲增长势头，迅速抢占消费者心智，成为疫情催生的新消费风口。

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一、破壁机行业：逆势突围，线上加速

#### 1. 市场规模飙升，8月同比增长52.39%

据奥维云网数据显示，截至2020年8月，破壁机行业累计销售额达35.72亿元，同比大幅增长52.39%。这一数据背后，是疫情推动下“宅经济”的爆发——人们居家时间增加，对健康饮食的关注度提升，破壁机、搅拌机等厨房利器需求激增。

国家电气工业信息中心统计显示，破壁机在线上市场的渗透率达69.1%，线下更是高达97.6%。高渗透率意味着市场已进入成熟阶段，但仍有巨大增量空间。

#### 2. 线下萎缩，线上崛起：渠道结构重构

疫情迫使传统零售模式加速转型。2020年上半年，因聚集性活动受限、门店客流锐减、租金压力加剧，破壁机品牌纷纷加码线上布局。

奥维云网数据显示，2019年1月破壁机线上市场份额为54.8%，而至2020年8月，这一比例已攀升至77.1%。线上渠道不仅成为销售主阵地，更重塑了品牌营销、用户触达与服务体验的逻辑。

#### 3. 直播带货成新增长引擎

如果说疫情是催化剂，那么直播电商则是破壁机行业突破增长瓶颈的关键推手。

在抖音、快手等平台，破壁机通过短视频种草+直播转化，实现了从“曝光”到“成交”的闭环。蝉妈妈数据显示，6月抖音破壁机销售额仅706.66万元，8月便跃升至1.14亿元，增幅惊人。

随着抖音电商生态日益完善，加之双十一临近，破壁机品类在短视频平台的销量有望持续攀升。

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二、抖音热卖破壁机品牌深度解析

#### 1. 韩国现代（HYUNDAI）：头部KOL带动爆款效应

在张庭9月27日的抖音直播间，韩国现代一款破壁机单场销量达1.2万件，销售额突破305.7万元。相较之下，天猫旗舰店月销仅4件，京东累计评价1.3万条，售价低至299元，但抖音店以价格优势和流量红利实现“量价双杀”。

蝉妈妈数据显示，HYUNDAI在抖音的热销款为QC-LL2499，而在天猫主推TJ-502（月销7000），京东则主打QC-LL2421。不同平台主推型号迥异，充分体现了品牌“因平台而异”的精细化运营策略。

核心洞察：品牌需根据平台调性匹配产品矩阵，抖音重“爆品+流量”，天猫重“口碑+复购”，京东重“品质+评价”。

#### 2. 英国墨式（MOHISM）：短视频驱动，腰部达人助力

墨式迷你破壁机在抖音月销6747件，总销量7173件；而天猫月销仅581件，售价高出100元，京东暂无相关商品。



蝉妈妈数据显示，墨式在抖音主要依赖生活类中腰部达人推广，内容以短视频为主，直播为辅。这种“轻量级投放+精准种草”的模式，更适合客单价较低、受众广泛的产品。



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三、趋势总结与运营启示

1. 直播电商红利仍在释放
抖音电商闭环日趋成熟，双十一临近，破壁机品类将迎新一轮爆发期。



2. 平台差异化运营至关重要
品牌应针对不同平台特性，定制化产品策略与推广组合，避免“一刀切”投放。

3. 高客单价产品借力头部KOL
通过头部达人直播，以“低价换流量”，快速打开市场认知，实现声量与销量双赢。

4. 低客单价产品聚焦腰部及尾部达人
依托短视频内容种草，配合多达人矩阵带货，实现高效转化。

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