在十月的寒春续课战役中，一位校长向我倾诉了机构的困境：全员出动，电话轰炸、家长会筹备、深夜加班为每位学生剪辑成长视频，只为打动家长的心。然而，续费率却依然低迷。而仅隔一条街的“学而思”，却轻松实现了90%的续费奇迹。
问题究竟出在哪里？
根据益普索2020年发布的《中国K12教育行业洞察报告》，家长送孩子上课的核心诉求，并非单纯提升成绩，而是希望孩子真正掌握知识点与技能，实现“知行合一”的学习效果。这背后，隐藏着一个被广泛验证的认知科学理论——学习金字塔。
由缅因州国家培训实验室于1946年提出的学习金字塔指出：两周后，不同学习方式的知识留存率差异巨大。其中，通过讨论、实践和教授他人，知识保留率可高达50%至90%。这一发现，正是“学而思”续费神话背后的底层逻辑。
基于此，行业演化出一套高效教学体系——七步教学法，而“学而思”正是其最忠实的践行者。这套方法不仅提升了学习效率，更成为驱动续费的强大引擎。
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七步教学法详解
#### 1. 入门测试：精准定位起点
课程开始前，教师组织预习或诊断测试，帮助学生提前感知课堂内容。
三大价值：
- 为家长提供可视化的学习数据，增强信任感；
- 让学生直面自身短板，激发学习内驱力；
- 为机构制定个性化教学计划提供依据。
#### 2. 新课讲授：拆解知识点，层层递进
将课程内容分解为清晰的知识模块，逐点讲解，确保理解无死角。
#### 3. 课堂测验：即时反馈，激发参与
每完成一个知识点即进行小测。学而思采用“分组PK+积分奖励”机制，让孩子在竞争中主动答题。答对即获成就感，注意力高度集中，学习节奏自然跟上。
#### 4. 查漏补缺：因材施教，精准辅导
根据测验结果，教师重点复讲共性薄弱点；课后对个别学生进行一对一辅导，强化记忆。
#### 5. 出门测试：全面检验，巩固成果
课程结束后再进行一次综合测试，评估整体掌握情况，形成闭环。
#### 6. 课后实施：角色转换，深化记忆
布置作业并要求学生“扮演小老师”，向家长讲解一道题，并录制视频提交。这一设计巧妙契合学习金字塔顶端——“教别人”，知识留存率可达90%，远超传统被动学习。
#### 7. 结果公示：透明化服务，驱动续费
在家长群中发布全班学生的每一步测试结果，并附带逐个点评的解题视频与学习报告。
- 数据透明 → 家长清晰看到孩子的进步轨迹；
- 横向对比 → 激发“不甘落后”的心理，推动续费意愿；
- 个性化关怀 → 老师细致点评，建立情感连接，奠定信任基础。
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标准化教学 = 续费的基石
建立系统化、可复制的教学流程，不仅是机构规模化发展的核心保障，更是实现高续费率的隐形引擎。但这一切并非一蹴而就，需要长期打磨与坚持。
希望以上分享能为你带来启发，助力你的机构早日构建属于自己的“七步教学法”，让续费不再是难题。
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