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飞瓜会·大咖说第94期 | 从0到百万GMV：童装账号如何引爆自然流量？

本期，我们携手“快缩短网址”suo.run，邀请到深耕淘宝与抖音双平台、日均GMV破百万的实战派嘉宾——爱老师，为你深度拆解童装账号运营的底层逻辑与主播成长路径。

> 分享主题：如何打造自然流百万童装账号？
> 嘉宾背景：史努比、海底小纵队、芝麻街等知名童装品牌加工厂负责人；淘宝店TOP10，抖音童装账号半年涨粉超百万，GMV稳定在百万元级别。
> 分享时间：2021年9月26日 周日 20:00

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一、主播进化论：从1.0到2.0的蜕变

爱老师坚信：“主播不是执行者，而是流量的掌控者。”

他提出一个核心理念：系统管人，流程管事。
从新人入职起，便为每位主播制定标准化直播流程，涵盖剧本撰写、风格打磨、直播间布置、日常复盘等环节，让主播在重复中内化能力，在细节中建立自信。

1. 长相：贴近用户，赢得信任

团队主营童装，核心用户为二三线城市宝妈。因此，主播需具备亲和力与真实感，避免“高冷范儿”。爱老师强调：“你不是明星，你是她们的朋友。”

2. 着装：生活化穿搭，拉近距离

主播着装以素颜自然为主，贴近目标用户的日常审美。饰品、发型甚至口红颜色，都是精心设计的情感暗示——“她穿得像我，我也想试试”。

3. 话术：框架赋能，从容应对突发

爱老师为主播构建“脚本框架”，而非死记硬背台词。框架包含：开场、活动介绍、产品讲解、尺码答疑、上链接、催单、憋单等模块，主播只需填充内容，即可流畅输出。

> “有了框架，即使网络卡顿、弹幕爆粗，也能迅速回归主线，不慌不乱。”

4. 细节：真诚为王，表演即体验

- 话术：拒绝套路，用“真诚”二字贯穿始终。用户问尺寸，主播耐心演示；用户犹豫下单，主播用官方话术+案例引导。
- 表演：直播是“情绪剧场”。当产品热销时，主播拍桌跺脚、皱眉急呼——“再不下单就没了！”这种真实的情绪感染，远胜千言万语。
- 重音词：在语速加快时，通过强调关键词（如“真的”、“只要”、“最后”）制造节奏起伏，强化用户决策冲动。

> “‘每天79，今天69，59，只要49’——情绪递进，让用户心跳加速。”

5. 上进心：勤奋者胜过天赋者

“聪明的人很多，但愿意学习、持续迭代的人更稀缺。”
爱老师坦言，他更愿意培养那些主动提问、积极复盘的主播。而成熟主播不仅能自驱成长，还能反哺团队，形成“复制放大”的人才梯队。

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二、优秀运营者的五大核心能力

运营不只是排班和选品，更是“读懂主播、理解用户、驾驭数据”的复合艺术。

1. 选品策略：六类产品精准布局

每次开播前，爱老师将产品划分为六大类：

- 爆款：市场验证过的热门款，用于测试转化率；
- 清仓款：清理库存，提升整体动销；
- 开播福利款：吸引新进用户，快速拉升互动；
- 承接福利款：承接流量后，引导购买高利润款；
- 上新款：新品试水，收集反馈；
- 市面爆款：对标竞品，抢占心智。



> “爆款不是凭空而来，而是用淘宝数据做参考，抖音定价做测试，一步步跑出来的。”

2. 数据预热：开播前半小时的黄金准备

提前半小时开启预热，监测直播间停留、互动、转化数据，动态调整主播话术与节奏，确保正式开播即进入最佳状态。

3. 流量匹配：主播×时段×人群的三维组合

不同主播适合不同时段：
- 晨间主播：主打温和讲解，服务早起宝妈；
- 夜间主播：激情带货，刺激冲动消费。

运营懂主播，主播懂用户，才能实现“人货场”完美契合。

4. 隐藏爆款挖掘：用爆款撬动沉默商品

通过爆款单品带动关联品类曝光，观察用户点击、加购、咨询行为，反推隐藏爆款潜力。

5. 应对预售政策：灵活调整节奏

面对平台规则变动，如预售机制，爱老师强调“提前沟通、分批释放、营造稀缺感”，既合规又保转化。

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结语：真诚，是流量最深的护城河

在信息爆炸的时代，用户早已厌倦浮夸与套路。
爱老师用“真诚”二字，搭建起与千万宝妈之间的信任桥梁。
他的直播间没有华丽包装，只有真实的产品、真实的场景、真实的情感。

> “我们卖的是衣服，但传递的是温度。”

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