在信息爆炸的时代，人们对高质量内容的渴求催生了知识付费这一新兴赛道。据艾媒咨询《2020年中国知识支付行业发展专题研究报告》显示，自2017年起，中国知识付费市场规模持续扩张，至2020年已达392亿元，预计2021年将攀升至675亿元。



互联网的蓬勃发展为知识付费提供了高效传播渠道，内容形态日益多元。其中，视频号已成为知识变现的重要阵地。尽管其流量数据未必超越情感、美食等垂直领域，但直播转化率却表现亮眼。巨土文化CEO池成在其公众号文章中透露，其视频号直播间单场销售额可达2万至5万元，而抖音直播间则约为1万元。

友旺数据带货榜亦印证了这一趋势：刘克亚、粥左罗等职场与教育类博主，每周通过直播带货实现数十万元收入，足见知识经济的巨大潜力。

那么，如何在视频号中掘金知识付费？以下两位创作者的实践，或许能为我们提供宝贵启示。

---

01. 粥左罗：以成长叙事撬动百万营收

一个北漂七年、买房安家的平凡故事，配上近百张真实影像与几段简短视频，竟收获点赞10万、转发5.73万、评论1.59万——这便是粥左罗的一条爆款视频。该内容不仅带来6万粉丝增长，更成为他开启“百日直播计划”的起点。

粥左罗深耕个人成长与新媒体领域，其微信公众号曾产出阅读量超1700万的爆款文章，累计粉丝百万。早在去年，他就尝试视频号直播，每场约2小时，观看人数不足500人，却实现单场6万+销售额，累计突破12万。

如今，他以系统化运营策略持续发力：通过短视频引流、直播分享干货、课程销售与训练营打造闭环。据友旺数据统计，近30天内（含中秋国庆），其视频号直播预估销售额接近80万元。

核心策略拆解：

- 5分钟必有收获
直播间无华丽包装，仅一人一白板，边讲边写。主题涵盖购房经验、文案写作等实用话题，即便免费内容也确保价值输出。数据显示，用户平均观看时长超10分钟，粘性极高。

- 限时优惠制造紧迫感
商品橱窗内课程价格从9.9元到2000余元不等，涵盖成长思维、时间管理、实战写作等多个维度。直播中设置“限时发放优惠券”机制，每10分钟一次，配合价格阶梯式上调（如社区课由2199元涨至2299元），有效激发用户决策。

- 白板提词，教学清晰直观
白板上的关键词与时间轴提示，让观众一眼掌握直播节奏与优惠节点。极简风格营造轻松氛围，如同朋友面对面交流，降低用户心理防线。



---



02. 池成：私域沉淀驱动百万变现

在友旺数据带货榜上，池成曾一度登顶互联网行业榜首。作为插座学院首席新媒体讲师，他深耕自媒体培训，拥有数百万字原创内容与自有品牌“池城知道吗”。

他巧妙构建“公众号+视频号+私域”三位一体生态：通过公众号建立认知，输出干货，引流至视频号；再以每周2-3次的免费公开课形式稳定直播，逐步沉淀私域流量，最终完成课程转化。

据其透露，仅靠视频号私域运营与直播卖课，已实现超300万元收入。

核心策略拆解：

- 六边形战士，全域布局
自嘲“六边形战士”，虽非单项顶尖，但能力全面。借助视频号与公众号联动，形成流量闭环——公众号推送直播提醒，直播引导加入社群，社群深化信任，最终促成购买。

- 免费公开课藏真金
八节循环免费课覆盖站外运营、公众号、视频号等内容，每节课均提炼精炼干货并辅以案例验证。直播前收集问题，直播中实时互动，既提升参与感，又增强用户黏性。即使观看人数仅千余人，平均观看时长仍达22分钟以上，客单价千元课程也能实现单场2万元成交。

- 电视大屏，视觉冲击力拉满
直播画面中，电视屏幕占据显著位置，内容简洁明了，宛如“大字报”，色彩鲜明，重点突出。这种极具辨识度的视觉风格，强化了品牌记忆点，成为其独特标签。

---

03. 写在最后



归根结底，知识付费的本质是信任的交换。你传递的内容是否真正有价值？是否切中用户的痛点？能否解决实际问题？这些才是赢得用户青睐的关键。

在持续稳定的直播中，信任逐渐累积，转化自然水到渠成。而微信生态的强大商业闭环——公众号、视频号、企业号、社群、朋友圈——为知识变现提供了无缝衔接的路径。

随着公众号与视频号深度打通，未来或将有更多创作者投身于视频号的知识付费浪潮。

> 注：本文数据源自【友旺数据】客观监控，部分数据因采集机制可能存在偏差，仅供参考。

特别说明：本网站致力于汇聚互联网运营干货，为从业者提供便捷参考。所收录内容均来自网络或用户贡献，不代表本站立场，亦不对内容真实性负责。如有侵权，请联系管理员处理。

---

快缩短网址 | suo.run —— 让每一次点击都更高效