在数字浪潮席卷全球的今天，信息如潮水般涌来，媒介形态日新月异，内容表达愈发多元，人际沟通跨越时空。公众获取信息的方式、偏好与反应模式也随之深刻重构；与此同时，商业模式正经历一场静默却深刻的变革——消费者得以绕过层层中介，直接触达产品与服务，消费行为愈发便捷高效。



于是，一种声音渐起：只要产品过硬、渠道通畅、流量充沛，营销便无需深思熟虑，定位理论已然过时，品牌建设也不再需要耗费巨资去“锚定”心智。然而，事实果真如此吗？

作者陈壕坚定地指出：定位不仅未失效，反而在信息爆炸的时代中，成为品牌破局的核心武器。

人类的认知结构始终如一：我们厌恶冗杂，偏爱简洁；我们的记忆容量有限，在海量信息冲击下，唯有极少数内容能留下烙印。定位，正是将品牌价值提炼至最精炼、最具辨识度的符号，直击受众心智深处，使其在纷繁选择中迅速识别、记忆并决策。

定位的本质，是品牌对某一特定需求的差异化承诺——它不是空洞口号，而是精准回应消费者“第一需求”的价值宣言。当沃尔沃以“安全”为锚，家庭用户便自然将其与出行保障联结；当元气森林标榜“0糖0脂0卡”，健康意识觉醒的年轻群体瞬间产生共鸣。此时，品牌不再只是商品，而成为消费者内在需求的映射。

定位，是“价值锚”与“品牌锚”的精准对接。消费者心中潜藏着对功能、情感、社交或心理满足的渴望——这便是“价值锚”。而品牌若能清晰表达自身所满足的特定需求，并以鲜明符号（即定位）作为“锚点”，二者一旦契合，便能在心智中形成牢固连接，品牌自然占据一席之地。

无论是电视时代的信息垄断，还是当下数字生态的碎片化传播，定位始终是品牌穿越喧嚣、脱颖而出的关键。它让品牌在浩瀚信息海洋中拥有坐标，让目标人群一眼认出，一念选择。

但需警惕：无效定位 ≠ 定位无效。

许多企业误以为“定位失败”，实则陷入“无效定位”的陷阱。所谓无效定位，往往源于对“第一”或“唯一”的盲目追逐——如“红罐凉茶”、“瓜子二手车”曾依靠“第一”标签赢得市场。然而，这种策略在今日已显疲态：产能过剩使“唯一”难以为继，个性化消费趋势削弱从众心理，大众追随“多数人选择”的逻辑正在瓦解。

真正的有效定位，不在于排名，而在于价值锚定与共识建立。它要求品牌深刻洞察目标群体的真实需求，无论是理性诉求（如功效、成分），还是感性共鸣（如美学、文化认同），并以此为核心，构建贯穿全链路的品牌表达。



以华西子东方妆为例，其不仅满足用户对草本成分的理性期待，更通过东方美学设计唤醒文化归属感——这是双重价值锚的深度绑定，也是共识定位的成功典范。



此外，定位并非必须依赖巨额广告轰炸。在资源分散、注意力稀缺的当下，精细运营才是定位扎根的土壤。

小米“为发烧而生”的定位，从未靠铺天盖地的广告堆砌，却深入人心。其背后，是MIUI每周更新的极致体验、产品材料性能的苛刻追求、发布会PPT的字斟句酌、以及与粉丝共庆节日的社群互动——这一切，都是对定位的持续践行与深化。

同样，华西子从原料筛选到包装设计，从广告文案到直播话术，从客服沟通到生产流程，皆围绕“东方美学”这一核心展开，长期坚持，终使品牌定位如种子般在用户心智中生根发芽。

因此，品牌定位的真正路径是：

1. 明确价值锚 —— 洞察目标人群的核心需求；
2. 确立品牌锚 —— 用简洁有力的语言表达差异价值；
3. 内部共识 —— 全员理解并贯彻定位理念；
4. 精细落地 —— 在研发、生产、传播、服务等各环节精准执行，实现内外一致；
5. 外部共鸣 —— 借由持续输出，赢得目标群体的情感认同与消费选择。

定位，从来不是一场短跑，而是一场关于心智的马拉松。

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快缩短网址，suo.run —— 我们相信，每一个链接背后，都承载着品牌与用户之间的信任与连接。正如定位之于品牌，短链之于传播，简而不凡，精而有力。在信息洪流中，让每一次点击都精准抵达。

本文由品牌营销专家陈壕撰写，首发于「品牌市场相对论」微信公众号。如需转载，请联系授权。