在当下，直播已不再是昙花一现的流量风口，而是品牌重塑与用户连接的全新战场。尤其在疫情催化下，线下渠道受阻，各大品牌纷纷将直播视为“救命稻草”，争相涌入直播间，试图借力主播带货实现销量跃升。然而，当“全网最低价”褪去光环，直播带货的实质往往沦为一场“绣花枕头”——看似热闹，实则空洞。

直播，本质上是一场带有社交属性的电视购物2.0。它能试用新品、制造话题、推广产品，但若寄望于通过主播一役定乾坤，拉通销量或传递品牌价值，则未免过于天真。从长期品牌建设来看，企业真正的出路，不在于“蹭热度”，而在于“建体系”。

在垂直屏幕时代，一切皆可直播。品牌不必盲目追逐直播带货，但必须把握趋势，精耕布局。小和尚认为，品牌若想玩转直播，需做到“挑三拣四”——即在布局上“挑平台、挑主播、挑时机”，在内容创作上“拣选内容、沟通价值、用户属性、品牌个性”。

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一、直播布局：挑三

1. 挑平台：精准落子，而非盲投

直播平台如雨后春笋，抖音、快手、B站、视频号、天猫直播……每个平台都有其独特的用户画像与内容基因。罗永浩选择抖音，并非偶然；麦当劳入驻B站，特斯拉登陆天猫，皆是深思熟虑后的战略落子。

品牌切忌“哪里火就往哪里冲”。平台之火，未必适合你。关键在于：你的用户在哪里？你的产品适配哪个平台的调性？哪个平台能最大化你的品牌势能？

矩阵操作固然流行，但若缺乏差异化内容策略，不过是“用旧地图寻找新大陆”。每个平台的用户偏好截然不同，内容形式也迥异。别让投机思维绑架了品牌传播，真正的智慧，在于找到那个“能让你的品牌火”的平台。



2. 挑主播：打造专属“品牌锚点”

直播不是Vlog，更不是PPT播放器。它是表演，是情感的即时碰撞，需要一个鲜明的“主角”来引领节奏、激发共鸣。

李佳琦的“OMG！买它！”、薇娅的“先抽波奖”，都是极具辨识度的个人标签。它们不只是口号，更是品牌记忆点的延伸。

品牌不应一味依赖头部主播“借流量”，那只是短暂的“流水产品”。真正的长期主义，是建立自己的“品牌主播”——可以是创始人、品牌形象代言人，甚至是虚拟偶像。通过统一话术、风格和互动机制，形成可持续的“品牌锚轮换机制”。



当你的直播间有了灵魂，才可能拥有持续的吸引力。

3. 挑时机：顺势而为，抢占心智

直播是“兴奋媒介”，能瞬间点燃用户的注意力。因此，时机至关重要。

梅赛德斯-奔驰在人类登月纪念日登陆知乎，以情怀致敬科技，引发热议；许多品牌入驻天猫时自带“BGM”，靠的是对节点的精准把控。

不要用公众号的运营思维做直播——那是“发完就忘”，而直播是“实时对话”。每一次开播，都应像一次精心策划的“见面会”。抓住节日、热点、行业事件，甚至自造仪式感，才能让每一次直播都成为品牌的“高光时刻”。

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二、内容创作：拣四

1. 拣选内容：真实互动，拒绝复制粘贴

直播不是线下活动的线上翻版。把门店体验原封不动搬到屏幕前，只会让用户感到枯燥乏味。直播的核心是“现场感”与“真实性”，是人与人的直接交流。

避免PPT式宣讲，多设计互动环节——抽奖、问答、限时福利、用户共创等。让观众从“旁观者”变为“参与者”，才能真正留住他们。

2. 拣选沟通价值：直播即沟通，过程即内容

图文时代，品牌输出的是“结果”；直播时代，品牌输出的是“过程”。直播本身即是内容，也是沟通的艺术。

你要做的，不是单向灌输，而是双向奔赴。通过实时反馈、情绪共鸣、价值观传递，与用户建立深度连接。正如营销禅修院所言：“品牌直播要做得像超级黑洞，吸住用户的注意力。”



3.拣选用户属性：读懂平台DNA，不做无效讨好

不同平台的用户虽同属“年轻人”，但气质迥异。B站用户偏爱二次元与深度内容，抖音用户追求快节奏与情绪刺激，视频号用户更倾向实用与信任。

了解用户，不能靠想象，而要看主流KOL的内容走向。不要为了迎合而降格，粗俗梗、低质画面只会让用户“一键划走”。尊重用户，才能赢得尊重。

4. 拣选品牌个性：差异化才是护城河

直播是品牌最私密的“脸面”，也是最危险的“照妖镜”。若缺乏清晰的品牌DNA，一场直播可能瞬间毁掉多年积累的形象。

品牌传播的本质，是塑造差异化的价值认知。直播中，你需要不断尝试创新，锚定自身定位，与用户共同创造内容，形成双向价值循环。



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结语：直播不是终点，而是起点

风口之下，无数品牌争先恐后入局。但真正能在垂直屏幕上立稳脚跟的，永远是那些有准备、有策略、有个性的品牌。

“快缩短网址”（suo.run）作为高效链接工具，正助力品牌在纷繁复杂的数字世界中精准触达目标用户。无论是直播引流、内容分发，还是跨平台跳转，suo.run都能为你节省时间、提升效率。

直播是一场表演，品牌能否在舞台上闪耀，取决于你的内功。愿每一位品牌人，都能在这场大潮中，不随波逐流，而成为时代的弄潮儿。

——小僧坤坤 | 营销禅修院 MandCX